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为什么别人发朋友圈卖酒效果那么好?

时间:2019-06-28 14:25:00   来源:佳酿网

      微信已经成为现代人工作、生活的重要一部分,对于卖酒人来说,每天随手在朋友圈更新产品信息、推销产品或者点对点发送广告已经成为习以为常的事情。但是,你朋友圈的互动率有多少?这些广告又有多少转化成了订单?或者,你的广告是否引起了反效果?今天,我们就来谈谈如何做好微信营销。

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      切忌引起反感

      我们先说最简单的,也是最重要的一点,就是朋友圈切忌引起他人反感。那么,我们来看看容易引起他人反感的朋友圈是怎样的?

      一、朋友圈暴力刷屏。有些人发朋友圈动辄七八条,有些甚至一天几十条,并且文案、配图大同小异,让人看起来眼花缭乱。不可否认,一些酒商确实通过这种营销方式挣到了钱,但这种暴力刷屏式的方式被越来越多的人反感,效果也越来越差。

      二、文案太过生硬,并且都是复制粘贴的内容,没有自己的思想。这种朋友圈给人的感觉就是没有个人感情色彩。

      三、朋友圈一律为产品广告,没有其他内容的分享。这种朋友圈容易和客户产生疏离感,因为缺乏了解所以必然会产生不信任。

      因此,为了避免上述情况的出现。我们可以选择分时段发送朋友圈内容,此外,要学会分享生活,一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈,呈现最真实的你。还要传递正能量,打造有品味的朋友圈。

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      塑造个人IP

      当个人IP成功塑造起来后,客户会主动找你买酒。个人IP打造的要点是,通过朋友圈打造一个鲜明立体、活生生的人,而不是一个冷冰冰的符号。

      颜飞是一个卖酒人,同时也是一位财经主持人。通过翻看他的朋友圈,我们发现除了卖酒的内容外,还有个人的生活、工作日常,或者分享自己喜欢的电影、书籍。而关于葡萄酒的内容则更多地是以品鉴点评的形式出现,或者单纯分享自己与朋友喝酒的照片和短视频,而并非生硬的产品宣传,这样在无形当中就为自己塑造起了一个葡萄酒专家的形象。通过这种形象的塑造,客户会对你这个人产生信任感,也自然更愿意购买你推荐的酒款。

      此外,颜飞还向我们分享了两个他常用的营销小技巧。

      第 一,蹭热点。平时多看新闻、多关注热点事件。尤其是一些引起广泛讨论的事件,都可以拿来发朋友圈。利用热点来吸引眼球,同时要发表自己对事件的观点和见解。

      第二,分享段子。宣传产品时可以采取迂回策略,以段子切入,段子末尾再打广告,提升广告效果的同时,也能彰显出自己的幽默和娱乐精神。

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      做“活”社群营销

      相信在微信做社群、组建自己的粉丝群的酒商也不在少数,但能真正做好的却没有几个。毕竟建一个群很方便,但要真正维护好一个群确是不容易的。

      山东酒商王磊是地地道道的80后,进入酒行业已经5年了,他笑言自己用微信的时间比卖酒的时间还长。他说自己是从2016年开始组建社群的,目前管理着三个群,一个群的人数维持在150人左右。粉丝来源主要是以前买酒的客户和一部分葡萄酒爱好者。他向我们分享了社群管理的一些经验。

      一、通过发红包调动成员积性。王磊表示,一般他会选择在节假日发红包,作为群主向大家表示节日的祝福。金额不用太大,可以20块钱发20个包,保持在人均一元左右就可以,人均数额太小的话,假如只有一两毛,那么大家可能会丧失对红包的期待度,此外,他表示发红包的频率同样重要,在他看来,100块钱分成5次发要比一次的效果更好。

      二、群内可以自由探讨、自由交流,但禁止刷屏和发无关的广告链接。对群内成员严格管理,保持良好的群内氛围。

      三、在群内开展拼团活动。在群内定期开展优惠活动,两周一次或者一个月一次。并且拼团人数越多价格越便宜,逐步养成群内成员的固定饮用习惯。

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      四、从线上走到线下,开展线下品鉴活动。线上关系毕竟还是弱关系,要想形成强关系,线上一定要走到线下。王磊表示,他的群内成员很多都是周边区域的,较好组织,所以他会不定期组织品鉴活动或者简单的茶会,大家一起喝酒聊天。大家之间彼此熟悉,社群的活跃度也就更高了。

      微信可以说是我们的第二名片,是我们了解他人的窗口,也是我们展示自我的平台。在这个时代,正确运用好微信,就可以为我们意想不到的收获。

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