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升学宴市场营销十大策略

时间:2019-08-28 10:46:00   来源:佳酿网

      经销商在与酒店和餐饮店进行合作的时候,需要注意以下几点。那么到底该如何解决以上的问题呢?最好尝试着从以下几方面开始着手准备:

      1.前期准备不能少,时间节点需选好。一般来说,毕业前后的两个月是升学宴和谢师宴重点把握的营销时间段。因为小升初、初升高、高考是主要的升学月份,在其前后的几个月集中开展品牌宣传和促销活动,这样就能够显著的拉动自己产品的销量,所以经销商必须抓好这一黄金时间点。

    升学宴市场营销十大策略之一

      经销商如果前期的准备已经准备充分,那么只需要好好把握好以上三个时间节点,就可以事半功倍。此外,经销商还需要注意的是:

      可以开展一些公益助考的事情。为后期升学宴和谢师宴做好铺垫。在中考期间,不仅仅是酒厂可以给考生提供方便,经销商也可以采用多种方式给考生带来便利。比如:经销商可以临时组建公益助考车队、在考点门口免费发放矿泉水、给在考点门外等候的家长搭建临时大棚供他们歇脚等。这些都是比较常见的间接营销方式,在前期或许不能给经销商的销量带来明显改观,但这不仅有助于提升经销商自身影响力,还能够对自己公司进行宣传,最重要的还能给考生和他们的家长留下深刻的印象。

      促销品的选择和促销形式需要符合考生的心理。前期经销商在准备促销礼品的时候,要站在考生的角度思考,因为只要摸准了他们的喜好,促销才能更有效果。比如:买酒赠行李箱,赠送夏凉被、赠送凉席四件套、赠旅游等等,只要与“录取”相关的都可以拿来作为促销产品。

      需要关注口碑传播的力量。在考生快要开学前,还会有一大波的家长举办谢师宴,所以这个时候,其他家长或者考生的推荐对他们至关重要。那么,这个时候就肯定是在拼产品的口碑宣传,不要忽视口口相传的力量。因此,在前期如果有考生选择自己的产品,可以跟踪拍照,然后用在这一阶段的宣传,将之前搜集的升学宴和谢师宴的照片贴在自己门店显眼的地方,让进店的消费者为自己的产品进行口碑传播。

      2.渠道选择需谨慎,营销切入要准确。经销商充分对谢师宴和升学宴做好前期准备和时间安排以后,在选择渠道的时候也需要谨慎对待。因为谢师宴和升学宴都是在酒店和餐饮店终端完成的,所以占领终端对经销商来说至关重要。如何选择优质的酒店和餐饮店也是经销商需要关注的问题之一。其实,想要寻找有意向的酒店和餐饮店并不是那么困难。因为,在这段时间也会有不少酒店、餐饮店会提前打出承接升学宴和谢师宴的相关信息,经销商可以根据他们发布的信息来筛选自己的合作对象。

      3.把握节奏,有序进行。一般来说,前后要做连续几个月的工作,包括品牌宣传和渠道选择等。确定主打谢师宴时,在前两三个月就要开始重视做品牌推广,尤其是注意在本地区的广播、公交车体、电视等渠道进行宣传,品牌陌生感,快速建立消费者对品牌的认知度。

      4.掌握好销售时间点。毕业前后的两个月是做谢师宴要重点把握的营销时间段。一般在小升初、初升高、高考这样几个主要的升学月份,在其前后的几个月集中开展品牌宣传和促销活动,能够明显拉升销量。

      5.善用意见“吸粉”。不仅要找到目标消费者的购买场所,更为重要的是,还要让产品在毕业时节中,与目标消费者达到情感上的沟通,最终搭建出产品真正夯实的“吸粉”与销售平台。意见的市场引导与切入产品想要迅速攻破一个空白市场,意见对产品引导也许是最快也是最有效的一种办法。

      6.做好渠道选择。要选择当地多家饭店、酒店展开合作,在毕业季的前后几个月就打出承接谢师宴和相关的促销信息,让消费者了解有这个活动,之后配合一定的促销和服务,例如文章来源于佳酿网针对谢师宴推出状元及第宴、金榜题名宴等多种套餐形式,满足不同的选择。在促销方面,可以与酒店协商,采取菜品不打折、酒水打折的方式拉动酒水消费。

      7.找准切入点。在营销切入点上,前期与学校各毕业班的校长、班主任等进行沟通,他们是最直接了解考生升学信息的人,经由他们获取信息,就能够及时找准对象,展开攻关,这增加了营销工作的针对性和准确度。

      8.定制包装,增值享受。根据实际情况,如果用量大,还能够根据实际情况为消费者提供定制化的包装,提升他们的仪式感和荣誉感。

      9.做好情感营销、文化营销。谢师宴是表达学生对老师栽培之恩感谢的场合,其中融入着很多情感因素,要做好谢师宴,品牌必须要在文化构建和情感营销方面做好工作。例如品牌宣传语要与“感谢师恩”等关联起来,或者在谢师宴上进行感情营销,为考生赠送拉杆箱等实用礼物。通过这些活动建立消费者与品牌之间的心理好感,这样也可以带动宴会之后消费者对品牌的好感,促进重复性消费的形成。

      10.移动互联+思想做宴会。自建微信平台通过做高考的内容、关于大学的内容、关于填报志愿的内容及分享助力赢好礼等活动来激活学生对公众平台持续的关注与对升学宴活动的分享传播。在扫班的同时留下了所有高三学生的手机号码,准备在高考录取下来后通过专人与学生进行沟通。由于所谓的“谢师宴”旺季一般就集中在7月-9月这短短的两个月中,营销举措的执行效果直接决定着最后的销售效果,而这一系列营销措施的落地必须要有一个优秀的团队来执行,因此团队建设也非常重要。

      推荐阅读:升学宴市场营销八大坎

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