定位调研的价值优势

时间:2019-05-11 10:31:00   来源:佳酿网
定位调研的价值优势

      传统调研以消费者行为、市场营销为主要理论基础,理论基于消费者日常行为产生了各种需求,营销是了解并满足客户需求的过程。以消费者需求为导向,重要前是消费者是理性决策和专 家,探寻消费者需求是调研的主要目的。主要研究内容包括需求洞察、广告效果评估、产品测试、价格测试、概念测试、市场机会点、消费行为习惯及态度、人群细分、满意度、品牌健康、品牌联想、媒体接触习惯等等。传统调研思维碎片化,没有形成系统解决问题的调研成果,调研结果仅作为企业市场营销的决策参考依据。静态的、单一的、模式化、常规化的传统调研,只告诉我们消费者过去发生的行为,更多的体现市场过去的状况,未能真正有效的反映未来市场的变化及趋势,传统调研对企业如何应对现在和未来竞争的指导意义越来越小。

      定位调研站在品类竞争的战略高度,建立在广泛信息和丰富经验的基础上,敏锐的市场洞察给战略定位提供正确方向,最根本的是动态的把握市场需求的趋势,从而适度超前的引导和创造市场,掌握竞争主动权。

      定位调研以心智认知科学和市场营销为主要理论基础,理论基于信息泛滥、同质化竞争、供过于求的大竞争时代,竞争的战场不在产品、渠道或市场,而是在消费者的心智,定位就是在消费者心智中相对于竞争对手创建有利的竞争位置,形成有价值的差异性优势。以消费者需求、竞争和市场趋势为导向,重要前提是消费者不是专 家,而且倍受大量信息干扰,更偏向感性、快速性决策。重点在于了解消费者心智认知,发现心智认知上的差异机会点,探寻顾客购买理由,以开创新品类为目标。定位调研是企业实施创新战略所进行的一系列调研。主要研究内容包括描绘消费者心智地图、竞争品牌特性分化、品类分化及趋势、重要未满足需求、源点人群特征、源点渠道测试、开创新品类机会、品类原型、竞争品牌战略性弱点分析等等。打仗离不开地图,商战也一样,必须描绘详细并准确的消费者心智地图,定位调研就是描绘商战地图。定位调研过程保持开放性假设和动态性验证,扩散式思维,层层深入抽丝剥茧,调研成果明确指向开创全新品类,直接用于企业品牌战略定位决策,是涉及知识面最广、技术和价值含量最高的调研形式。

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