区域市场运作三动作:“到货前、到货中、到货后”

时间:2019-03-11 09:44:00   来源:酒食汇

      1、到货前的动作:了解市场,统一思想。

      1-1、了解市场,市场调研

      A.调研目的:找到市场机会。

      B.市场调研内容:

      外部:对竞品市场机会、渠道切入点、消费特点及促销点进行调研分析。

      内部:厂家及经销商人员、车辆、网络进行梳理;进行组织分工、区域划分、绩效设置。

      C.找到渠道切入点及顺序;确定发力点与权重。

      市场机会来自哪里?是对手的失误,还是对手的冲突:利润空间的下滑,核心人关系冲突。

      薄弱环节、操作空挡、空白地带

      1-2、统一思想:

      经销商老板:投入观念、合作观念、收入观念、人员管理观念。

      经销商员工:情感属性、精神引导、物质激励、管理权力展示。

      厂家职员:服务观念、激励机制、上升空间、运动员教练员。

      突击训练:传递政策、传递信心;给客户洗脑、给客户打针。

      2、到货中的动作:区域策略制定。

    到货中

      区域负责人脑子里有五张表:产品定位表、渠道建设表、品牌传播表、人员分工表、综合排期表。

      以时间轴为衡量坐标,建立各种动作排期!

      3、到货后的动作:产品上市运作。

      整体思考:哪些地方慢慢的渗透,哪些地方干脆撤掉,哪些地方狠狠的打击。今天的营销,强势地位往往要落在点上,谁也无法全面胜利和掌握。

      运作周期:上市、动销、旺销、平稳、衰退。

      目标分解:品牌传播目标分解、渠道构建目标分解、产品销售目标分解。

      前置动作:品牌传播动作和消费者激励促销前置规划。

      渠道操作:

      梳理,聚焦资源—掌控核心终端。

      创建、竞争措施—激活核心终端。

      区域市场运作看起来很简单,但是在执行的过程中,区域负责人必须结合企业内部优势与劣势、市场外部竞争机会与威胁,来制定切合该区域市场的规划方案。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
茅台集团悠蜜酒(U meet)

[老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

[茅台酒]茅台酒四轮次生产正如火如荼进行

[五粮液]五粮液承办首届中国陈年白酒鉴定

[五粮液]央视二套“壮丽70年·奋斗新时

[五粮液]五粮液与周大福定制酒合作签约仪

[茅台酒]“文化茅台·多彩贵州‘一带一路

[茅台酒]华工图像公司董事长刘含树一行到

[茅台酒]茅台集团职工文体协会工作推进会

[茅台酒]茅台酒股份公司何英姿受邀出席第

[古井贡酒]古井贡酒53.89%股权划转获

[古井贡酒]古井贡酒:份额加速提升 值享估

[泸州老窖]泸州老窖股价再创新高

[茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

[茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

[汾酒]汾酒股权激励计划落地,新设连锁

[金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

[汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。