春节促销的着力点在哪里?

时间:2019-01-31 14:01:00   来源:佳酿网

      移仓、压货是一个持续的过程,但是越靠近春节终端也会越小心翼翼,大笔的压货虽然会有,但是需要前期不断的铺垫。

      春节的动销活动不能断,而且强度要不断加强。从前期的品尝、赠送等活动,要逐渐向成箱促销活动转变,利用差价促销。

      同时加大餐饮、宴会等渠道客户的联系,提高产品的周转率。

      要注意的是,注意每一次补货、压货的数量要所有控制。减弱压货的强度,提高压货的频率,在终端营造产品热销,周转迅速的印象,从而获得终端的青睐。

      在这样的印象下,随着春节到来,在最后以春节假期等为由再一次大批量的压货,从而完成产品最后的移仓。

      在高频率的周转下,经销商也更容易受到货款,而不会因为大批量的压货失去主动,一步步的对终端让步,甚至拉长收款的期限。

      越是紧俏的才越有吸引力!卖的快才是春节最吸引终端的卖点!

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