不容忽视的农村白酒大市场

时间:2018-08-16 19:25:00   来源:美酒招商网

      农村白酒市场非常广阔,发展潜力自是不必多说,而且变化也非常大;酒水品牌无论大小,都很重视农村市场发展;美酒招商网给大家整理了农村市场几大特点,通过分析农村白酒市场的这些特征,希望能对酒企、经销商有所裨益。

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      1.人情关系复杂

      中国是一个关系社会,尤其是在农村,人情关系更加繁复;正是因为这种关系的复杂性,造成了农村白酒市场与其他市场的差异性。从人情上讲,白酒与之关联性更强;通过一个人可以放射性的影响到周围的一群人;由此,酒商普遍认为农村市场有非常大发展潜力;

      2.信息易获取、易传播

      也有很多酒商认为,农村市场运作起来还是比较简单的,其中一点原因就是能够比较轻松的获取到市场消费的一些趋势、需求;而且产品的卖点能比较轻松地传递给消费群体,能够产生不错的市场效果。经销商反应很多产品经百姓选择后,常会推荐给朋友也购买,这种情况在农村市场更为常见些,很多人的效仿心理,常是产生购买行为的初衷;以婚宴等宴席为例,某家用的是哪款产品,很容易就被全村人获知,那即将办喜事的潜在消费者,就会在之后选择产品时,重点留意这款产品;这就体现了农村信息传播快带给市场的活力。

      3.名酒开发产品多

      一直以来,农村市场盛行着非常多的名酒开发产品,即使在消费升级的背后,仍旧有不少消费者被模糊了名酒概念;受到名酒品牌力的影响,价格又在消费水平范围内,因此常会得到农村市场的钟爱。

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      4.消费节点集中、趋于同化

      在很多的节庆日,农村的消费力简直爆棚,尤其是量的激增,是很多县市消费无法比拟的。而且,观察一个片区会发现,很多农村消费者有相同的消费习惯,毕竟在相似的价位段内,大家都觉得这个产品好的时候,就会在较长一段时间内,重复的产生消费行为;

      以接下来的一个白酒消费高峰中秋节为例,中秋节前后将引爆2018年白酒市场的活力;目前很多酒商就已经在磨拳擦掌。在比较重要的消费节点,仍旧比较固守传统礼节的农村,能够更加集中、大力的产生消费。

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      5.大促必火?

      “大促必火”?在淡季,酒商常会采用很多促销方式,现在就能看到,厂商都在采取不同的方式进行动销;在农村市场,实物促销更常见些,比如赠送一些实用的小物件;一部分酒商认为,只要肯投入大力度的促销活动,肯定能收获成效;短期效果是肯定的,但是要走长远路线,大促之后必然要配合相应的发展战略才行。

      6.推广成本低、成效大

      目前来看,很多酒企在乡村市场的宣传推广一直都非常的到位,像之前的墙体广告,现在的车体广告,以及各种终端店面、餐饮等门头广告等,这些广告都能引起、带动农村消费,相对来说,传统的推广方式在农村适用度仍旧比较高。近段时间以来,还出现了非常多的有新意的推广活动,比如路演活动的互动性、创新性都有所提高。

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      7.渠道简单粗暴

      在村里,人们的购买渠道相对单一,经销商重点提到的就是商超和餐饮;

      一个家庭的主要消费可能就只围绕附近的一两家商超,每逢白酒消费旺季,都能看到白酒供不应求的局面,由此可见,商超、零售店都是非常关键的购买渠道,需要重点布局;经销商提到偌大的农村市场,对餐饮店的管理、铺货也是非常重要的一环。

      总之,农村白酒市场是一块大蛋糕,有大能量,近些年来,由于消费升级等,农村市场藏匿着非常大的变化与机会,希望这篇文章能够帮助到美酒招商网的粉丝们!

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