中国年轻中产激活高档进口酒

时间:2016-03-29   来源:网络

      尽管年轻中产饮酒者不如公款消费出手阔绰,但考虑到巨大的规模,市场潜力仍然巨大。

      经历了长达三年的低迷之后,中国洋酒市场终于出现了复苏的迹象。

      由于反腐政策的影响,自2012年起,主要靠政商餐饮招待和礼品馈赠驱动的高端酒销售一度受到沉重打击。不过近,随着干邑与葡萄酒等品类销售开始回暖,高端酒企业在中国的苦日子似乎就要过去了。

      根据法国国家干邑酒行业管理局(BNIC)的统计,法国白兰地进口量在2015年前三个季度上升了42%。得益于此,拥有酩悦轩尼诗的LVMH集团和人头马君度(Rémy Cointreau SA)均在中国市场获得了不错的业绩。

      调研显示,年轻的中国中产阶级在这一波高端酒复兴浪潮中发挥了重要作用。除了高端洋酒,包袋、珠宝、手表等奢侈品近年均在中国呈现出健康的增长态势。

      企业已经意识到,中国市场的消费者正在发生变化,并因此制定了一系列有针对性的市场营销方案。由于反腐整风政策的规训和股票市场的波动,曾经在酒宴中慷慨地为数千元一瓶的美酒佳酿埋单的公务员和商人已经不再是目标消费者。不过越来越多追求时髦和档次的年轻消费者开始成为奢侈品消费的主力,使相关企业仍然对中国市场保持乐观与信心。

      不过,大多数年轻中产阶级消费者比不上公款消费出手阔绰,他们更倾向于选购价格亲民的产品。尽管如此,考虑到这一群体的人数不断扩大,其未来的市场潜力相当可观。

      根据欧盟中小企业中心的统计,相比起2014年的15.8亿升,中国今年酒类消费或将同比增长超过一成。瑞士信贷(Credit Suisse)统计,20到30岁左右的年轻人目前已经占消费的15%,到2020年这一比例将达到35%。

      相应地,酒精企业也推出了更多此类产品,以满足年轻饮酒者的需求。法国酒商保乐力加(Pernod Ricard SA)去年推出的马爹利名仕(Martell Noblige)系列,售价每瓶(700毫升)约500元左右,比其他马爹利系列的干邑XO便宜不少。

      此外,保乐力加还在天猫开通了电商旗舰店,试图利用年轻人熟悉的渠道开拓市场。帝亚吉欧(Diageo)、人头马君度等酒商也先后试水电子商务。

      酒商们迫切地想知道,这些新兴的消费者何时能够弥补失去的市场。如今看起来,这一天似乎已经很接近了。今年上半年,曾经三年未获得有机增长的帝亚吉欧集团在中国市场获得26%的净销售额增长。干邑销售也成为LVMH第三季度财报中令人意外的亮点——中国市场的酩悦干邑同比增长12%。而人头马君度第三季度的销售显示,平价酒类的增长态势令人“谨慎乐观”。

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