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新品白酒应该怎么做市场推广

  分类:软文广告   时间:2014-08-11 10:36:00
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      新品白酒上市,要么一路飘红,成绩傲人;要么犹如过江之鲫,稍纵即逝。是我们的白酒质量不够好?推广资金不到位?提出的概念不够新颖?渠道终端有问题?很多的问题都让厂商们百思不得其解。

      白酒企业在推出一个新产品或者一拨新产品时,是应该有其长远的战略考虑的,占领一个层级市场、创立白酒新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展白酒市场、增加利润、扩大市场占有率等。白酒产品的生产和研发的结束并不意味着新产品的推广就可以成功,其更需要很多重要的因素。

      差异化营销

      作为中国最具传统精神内涵的文化性消费品,白酒的营销最主要在于其差异化的表达。

      中国白酒的营销早已进入创新整合时代,对于长期充满硝烟与血腥白酒市场,产品同质化现象是高度存在的,这是发展阶段的特殊性以及中国国情的特性造成的。

      因此,新品白酒上市要想推广成功,必须在营销战略中突出自己的特色,从一开始就塑造出自己的品牌个性,一马当先在终端彰显出自己特的特点,更因根据不同的目标受众群体进行消费细分,有针对性的进行差异化定位。

      ,白酒品牌差异化定位

      品牌核心价值是白酒产品营销的灵魂所在,更是白酒品牌张力的关键。因此,要进行白酒差异化营销,必须从其最核心的品牌价值开始。

      长期以来,中国白酒市场一直充斥着太多的新产品的泛文化化。很多白酒品牌在上市之初,厂家为了更好的进行推广,不惜一切代价的为自己的产品披上文化和概念的外衣。

      白酒文化虽然悠久,但并不是每一个白酒品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心定位,就必须以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都偏向于红酒或者法国等国际名酒,因此我们也可以结合自身资源与时俱进;让白酒也同样时尚起来,以此吸引最大的消费群体——年轻一代,让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变大。

      同时,白酒核心价值更应该根据白酒市场和白酒消费群体进行价值细分。从当前的白酒市场情况来看,没有一种白酒产品可以包打天下,消费者的需求也随着经济水平的发展而不断提高,白酒品牌核心价值的差异化细分就变得尤为重要。

      第二,白酒产品差异化表现

      新品白酒上市,产品的具体表现都应该别具一格,其色泽、口感、包装等都应该在注重美感与艺术相结合的基础上,进一步的将产品的差异化树一帜的体现出来,以此来吸引消费者的眼球,对目标受众群体能起到消费引导作用。

      作为白酒产品的具体表现,白酒的包装策略、形象策略、色泽策略、价格策略、口感策略等共同体现着白酒企业的差异化营销策略。白酒厂商要想在复杂多变的市场经济环境中让新品成功上市,就必须以差异化的市场营销观念作为引导,采取有效的营销策略,使其更好的参与白酒市场竞争,扩大市场占有率。

      第三,终端差异化

      白酒新品的成功推广,和终端的差异化表现是分不开的。新品白酒的终端营销中,差异化的寻找突破口是其选择和发展的关键。

      在全国性强势品牌较难出现的大环境下,区域性白酒品牌的优势也就更为 明显起来,因此终端市场的差异化化操作可以让白酒厂商避免同质化的竞争。

      同时,终端促销手段也要随之推陈出新。在外来资本的冲击的冲击和引导下,白酒业勾引媒体进行炒作的风气将越来越浓,事件营销也将日渐频繁,并成为传播主流模式。因此,渠道总体策略应为:集中资源、阶段渗透。渠道扁宽,借势分销。

      聚焦式运作

      白酒新品上市,必须通过聚焦的方式进行成功推广。焦点才是最简单且最强有力的,作为白酒市场战略中的关键一步,焦点能更好的让我们找到下一个焦点,更好的对战略进行制定和执行。

      新品白酒市场运作的关键在于一针见血,对于突破口要聚焦,聚焦,再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升,更能让身处激烈竞争环境中的白酒厂商具备市场者的效应。所有突破阻力的工具都是坚的,所有用来增加阻力的工具都是宽的;向深处发展增加和合作;向深处发展能引发“连锁反应。

      首先,新品营销流程的聚焦。

      因此,新品聚焦的重点在于白酒深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。新品要想成为成功的上市推广,必须对自己的产品及营销进行精耕细作,将聚焦的理念及精神从一开始就贯穿到整个运作流程中去。

      从营销上游到终端销售,哪怕是社区小店的营销工作都要仔细到位。事无巨细,营销同样如此,大的主流渠道固然重要,细小环节同样不能错过。二八原则与长尾理论同样重要。当我们在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的收入。集腋可以成裘,千里之堤也同样可以溃以蚁穴。

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