葡萄酒市场推广渠道直面终端

  分类:软文广告   时间:2013-05-09 17:34:00
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        近几年,葡萄酒的销售现状逐渐好起来啦,不乱大小节日都会有葡萄酒的身影出现,但是很多酒企业的葡萄酒还是不太好卖,那该怎么办呢?

        现在的葡萄酒渠道模式环节多、单一、缺乏创新、信息不畅、受制于经销商。葡萄酒企业要重获新生,就必须适应当前的市场环境,勇于创新,敢于开拓,用先进的营销理念、科学的营销手法、全面的营销升级来创造辉煌。这一点主要针对新品上市或新进入市场而言。

        一种白酒流行起来也许就是几个月的时间,而人们喝葡萄酒比较容易跟风(因为真正懂得品葡萄酒的人并不多),一款葡萄酒一旦流行起来至少也在一年时间左右,就这一点而言,葡萄酒企业更应该去炒作、更值得去炒作。

        结合白酒的推广模式,葡萄酒的传播也无需复杂,只要认准一种模式,长期采用就必然会有成效。这种模式就是高空轰炸+地面覆盖。

        高空媒介只要电视和户外二种足矣。高空轰炸的目的主要是树立品牌形象,在现在的各种媒介当中,电视和户外的可信度仍然高居不下。地面覆盖可选择平面媒介一种,参考白酒产品的广告形式。

        现在的葡萄酒企业都有一个非常头痛的问题,就是不知道该用什么赠品或促销品。新奇的、好玩的大家都用过了,消费者好象也不怎么感兴趣了。实际上,葡萄酒促销策略亦只需要二种——降价和买赠。葡萄酒企业想方设法,钱可谓没少花,苦心可谓没少下,但却不见什么成效,市场不温不火。原因无非是舍近求远,隔靴搔痒。其实最有效的方法也是最简单的,白酒的促销并没有复杂新奇的赠品,简单的降价或买赠效果就很好。

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