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高端酒企转战中低端品牌市场

时间:2013-04-13
高端酒企转战中低端品牌市场

        2015年下半年,受大消费环境的影响,高端白酒的销售量持续下滑。到2013年这种情况依然存在,高端白酒的市场一直呈现不景气的状态,在这一背景下,各大名酒都计划相继推出了自己的中端价位的产品,以寻求新的市场。

        分析人士认为,这是高端白酒面对外部环境不得不做出的战略调整,未来几年,白酒行业增长会集中在100-300元的价格区间,竞争也会主要集中在这个区间。高端酒企转战中低端酒品牌市场,将是高端白酒企业未来走向的一个趋势。

        2016年春季糖酒会期间,“高端酒企转战中低端市场”是白酒业龙头企业向外界发出的强烈信号。据了解,不少知名高端酒企已经在向中低端市场布局。茅台、五粮液、泸州老窖等白酒行业巨头纷纷加大中低端产品的市场。

        未来几年,白酒行业增长会集中在100-300元的价格区间,中低档产品将会成为白酒消费的主流产品,白酒业整体“向下”已成定局。四川某酒企相关负责人接受记者采访时表示,高端产品往下走在目前形势看来是必要的,高端市场的缩小必定会使部分一线品牌进入中端市场。

        记者走访时发现,相比名酒专卖店和超市中所设的名酒专柜,酒类批发市场明显“人满为患”。在自由大路附近一家综合市场的酒类专区,一位地产酒经销商坦言,虽然高端酒放下身段参与中端酒市场竞争,但是地产酒依然有与其对抗的资本,“从定价就可以看出,地方酒还是有优势的。”同样,李华也认为,使老百姓能接受、喝得起,应是酒企应对市场变化的必然走势。二三线白酒充分利用地方特色优势和酒文化历史,稳步壮大市场份额是竞争优势。

        当前并非仅有高端白酒遭遇市场困境,整个白酒行业也已进入调整期。如今高端酒企发力中端产品势必会加剧中端产品领域的竞争,而高端酒企有望借助品牌、资本、渠道等诸多优势对二线或区域品牌造成冲击,行业部分酒企破产风险提高。如此看来,整个白酒行业产能过剩的风险有望缓解,行业集中度也有一定提高。

        另外,中低端白酒的购买者大多是普通市民,并属于长期消费群,市场潜力巨大。未来白酒集中度会越来越高,高端白酒品牌频频遭受打压之时恰恰是中低端白酒品牌发展的良机。

        2016年对于中低端白酒来说应该有好的发展机会,中低端白酒企业有品牌优势、销售基础和坚实的根据地市场,很快就会成为白酒市场的“黑马”。

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