酒水铺货三字诀:快、准、狠!

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-10-31 10:56:00
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      1、何为快

      天下武功,唯快不破。对于市场铺货来说,同样适用此道理,对于我们新品上市来说,快速完成铺货可以让竞争对手措手不及,给我们品牌更好的发展余地。在市场竞争愈发白热化的今天,对于竞争对手,若我们可以做到什么动作都比竞争对手快,自然能在竞争中建立优势。正如铺货一样,快速的完成铺货,待竞争对手反应过来,想对我品在进行打压时,难度肯定比刚铺货时打压我品上了一个台阶。因此,我方市场人员需减少不必要的时间浪费,有效快速的完成铺货工作,在对手没有反应过来就完成铺货。

      2、何为准

      摸透心思,对症下药。一百个终端可能会有一百个不同性格的终端老板,对于不同的终端店老板,市场人员应准确摸透其心思,可以在前期备案的时候了解每一个终端老板的性格,对终端老板多一分认识了解,在进行铺货的时候就可以对症下药,促进合作。即市场人员就是我方的狙击手,准确打中终端老板的靶心尤为重要,抓住了终端老板的心,达成合作自然水到渠成。

      3、何为狠

      专业讲解,占据主导。笔者认为,我方市场人员在进行市场铺货的时候,对终端老板必须要做到狠,当然并不是说与终端老板发生冲突,而是尽量在与终端进行沟通的时候,利用专业的知识,占据主导地位。我方人员要有清晰的认知:我品对终端来说是很好的产品,而不是终端的负担产品,基于此,市场人员需要自信的宣讲我品的优势,只有体现我方人员的专业化,终端老板才有可能相信并接受我品,如此更快的与终端老板达成合作。

      高效化、精准化、专业化的市场团队是酒企顺利完成次高端新品上市铺货的核心力量。

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