业务员达到哪5重境界才能业绩翻倍?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-10-01 12:20:00
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      当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做,做什么的时候,答案是五花八门的:到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通,进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查,摸清市场竞争状况:为终端出谋划策,帮助终端多接单;把公司的政策与终端店面老板沟通,做厂商与经销商的沟通桥梁等。这些回答看似都没有错,实际是错了。因为这些动作无章可循,大多是业务员根据个人经验和想法的率性所为。

      其实,业务员要做终端有五重境界,只有达成了最高境界,才能成为一名优秀的终端业务员,才能算真正地做透终端。

      怎样做好终端业务员重境界:发现问题。

      业务员到终端做的件事情就是发现问题。什么是问题?简单的讲,问题=理想(状态)一现实(状态)。很多业务人员到终端现场转一圈,走马观花,蜻蜒点水,发现不了任何问题。原因是业务员心中没有理想(状态)。(怎样做好终端业务员)不知道理想的终端状态应该是什么样子的?哪些标准符合了才是理想的终端状态。如果对终端理想状态没有统一的标准和要求,业务员就会根据自己的经验和能力来自己界定理想状态,因每个人的标准有高有低,就会导致终端结果千差万别,离整体的要求越来越远。所以,对所有的厂商而言,一定要给自己的业务员终端理想状态的明确标准和规范,让业务员到终端严格按这个标准和规范来检查和对照终端的实际情况,发现问题。是根据各厂商的实际情况制定一套行之有效的终端店面检查表来让业务员发现问题,规范业务员的终端行为。

      怎样做好终端业务员第二重境界:解决问题。

      发现了问题,第二步需要做得当然是解决问题。这是业务员在终端现场的核心价值所在。业务员到终端现场不是去混吃混喝,单纯和店老板混个脸熟的,是要真正为终端现场、为终端老板解决实际问题的。从产品导购、活动策划、品牌推广、售后服务、人员管理、店面管理等诸多方面发现终端现场的问题点,并能给到终端现场行之有效的解决办法、解决方案。解决问题能力的高低是评价一位业务员业务能力水平的重要指标之一。解决问题能力的高低不仅需要靠业务员自身努力和经验的不断积累,而且还需要厂商对业务员进行持续地培训和育成。一位优秀的业务员应该成为酒水知识专家、导购专家、促销专家、