鲁酒:济南白酒市场基本特征

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2019-11-08 10:06:00
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鲁酒:济南白酒市场基本特征

      (一)产品与品牌

      1. 白酒市场容量大:济南是山东省政治、经济、文化中心,2019年合并莱芜后,人口将近千万,整体白酒市场容量预计达到40-50亿元,是各品牌重点争夺的市场之一,市场上云集了省内外众多白酒品牌,省外品牌以川、贵、苏,皖等地白酒品牌为主。

      2. 近几年在济南市场上比较活跃具有一定影响力的省外品牌有:洋河酒业的系列产品;泸州老窖的常规产品及不计其数的开发产品;贵州的茅台系列酒及其他各酱酒品牌;徽酒阵营的古井、口子窖系列;山西的汾酒、杏花村系列;低端市场的牛栏山、老村长等。

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      3. 省内主要品牌有:本地品牌百脉泉、趵突泉;其他区域的景芝、扳倒井、花冠、泰山等等,基本上山东规模型以上的白酒企业在济南市场上都有一定销售额。

      4. 市场运作模式:省外品牌在运作模式上存在两种模式,种以大品牌、大流通操作为主要策略,推动产品在不同渠道的销售,以传统通路和超市渠道为主要销量贡献来源;第二种以渠道运作为产品展示和品牌传播为主要目的,通过标准化建设,吸引消费者,以终端网点的背后团购资源及后终端团购业务开发为主要销售形式。

      5. 在产品度数上,省内产品主要还是以34度和36度为主,省外产品以38度以上产品为主,但近年来市场消费度数上升趋势明显,40度以上本地产品销售份额明显增加。

    济南白酒市场基本特征

      (二)价格及渠道特征

      1. 济南市场目前比较成熟的几个价位段为:100-120元/箱,50-60元/瓶,80-100元/瓶。但近几年由于省外品牌的强势运作及,160-200元/瓶的价位段也逐渐成熟,整体市场消费升级较快。

      2. 大部分白酒品牌的销售模式以经销商为主趵突泉以完全直营操作市场,百脉泉以主导产品全渠道直营,低端产品及开发产品依托经销商运作。

      3. 济南市场各渠道对利润需求较大:由于品牌、产品众多,竞争激烈,有限的经销商资源和渠道资源在各厂家的“娇惯”下,对利润的需求较大,终端选择合作的产品,主要关注点往往不是产品如何、动销如何,而是厂家进店能给我什么好处、我卖一瓶产品能得到多少利润、合作过程中能给我什么样的资源支持。由此而产生的后果就是,对厂家来说,同样的渠道运作,济南市场要比其他省会市场投入要大,终端配合度和忠诚度要低,投入力度一缩减,销售额可能就立马下滑。

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