临近中秋 讲讲营销“战事”里的促销

时间:2019-08-13 11:33:00   来源:佳酿网

      2019中秋将到,营销大战硝烟已起,是时候亮出促销里的道道了……

      一、促销的分类与方法

      促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。

      因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销以及消费者促销

      公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

      消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

      二、促销企划上的注意点

      1、最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式中,目标不要太分散或模糊。

      2、以主要目标来考虑最有效的促销方式。

      3、评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

      4、对象要明确。

      5、以数字来估计目标及成本效果。

      6、综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

      7、当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意较好的游戏)。

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