经销商生意做不大,到底什么原因?

来源:赢销力   分类:软文广告   时间:2019-07-30 10:59:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928;3111940584@qq.com,核实后我们将立即修改/删除。

      很多经销商在经营的过程中都很努力,可成果偏偏与努力不成正比。这到底是为什么呢?因为努力不够?因为经验不足?还是因为行业萧条?

      无可厚非这些因素确实会影响终端门店的发展。俗话说:“有多大的老板,就有多大的生意”。生意做不大,老板始终担着最主要的责任。

      其实,经销商生意做不大,主要因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。

      听到很多经销商反映,生意稍微做得有点起色,销量稍微上升一点,却发现自己的工作变得十分繁重,便无从下手对未来进行更好的规划。

    经销商做生意

      有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活太多都等着我拍板;

      也有人这样回答:我学历低不会管理,我做业务起家,管人的事实在是外行。

      当然,作为经销商老板,你可以任由这些繁重的工作消耗你的时间,使你筋疲力尽。你也可以当个诸事不管的甩手掌柜,把生意托付给亲戚朋友,只要能赚点小钱,不理会市场行情。

      但是,作为一名成熟的经销商,我们应该清楚地知道:“亡羊补牢也会为时过晚的。”商场如战场,当你功力消退,手里也流失了武器,你凭什么战胜正面冲向你的敌人呢?

      所以,在这个互联网时代,当你发现无法赚钱的时候,市场早就无药可救,钱早装进别人口袋里了。

      真正能把生意做大的经销商,不是事必躬亲的,也不是诸事不管的,而一定是企业家型的经销商。

      企业型的经销商不仅是具备一定营销能力,更要具备一定的管理能力。有些经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数经销商的进步主要是靠学习。

      首先,经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

      其次,要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。

      作为一个经销商老板,面临繁重工作时,你的心态保持冷静和专注,这也是取得成功的重要因素之一。每当你感觉要不堪重负时,就想想如何改善工作的方法,或寻求他人的帮助来获得你所需的支持。

      经销商可以尝试着慢慢向规范化公司做转变,可以从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,相信自己团队的专业能力,专业人做专业事,让自己成为一个“管理大范围”的,而不是事无巨细,一切事情都插手来管的“管事佬”。

      作为一名经销商,还要明白“管理出效益”这个道理。经销商只有懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,这样终端才能真正步入规范化、公司化的轨道,经销商老板们才能真正地“做甩手掌柜”,让自己的事业蒸蒸日上。

      “心有多大,舞台就有多大”。经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局,不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摒弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

      因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局,经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打。

      要记住,工作是一场马拉松,而不是一次冲刺。工作应该是持续的,循序渐进的。经销商切记急于求成,一步一脚印,把终端规范化之后,不要止步于前,应该继续学习,思考下一步的计划了。在这儿办办给大家几个建议:

      ,研究市场。摸清厂家的下一步的动作,包括他们的新品,技术,广告投放情况以及产品的优势竞争;其次就是研究其他经销商的消费规律和消费者的基本情况等重要信息。

      第二,培养人才。人才越多,生意才能越做越大。

      第三,制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度才能按制度办事,这样管理起来也轻松很多。否则,事事请示,何来人才可言?又怎能发展加速呢?

      想要做一名赚钱的经销商,一定要不断学习,不断增强自身的核心竞争力。同时,还要建立出色的企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

      不管白猫黑猫,抓到老鼠的好猫都是离不开自己的战略。所以,经销商要系统规划自己,有战略计划,有自己的团队,还要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为亿万级大商。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
青岛欧劲啤酒有限公司

[茅台酒] 茅台酒7月9日行情价!

[茅台酒] 茅台酒7月8日行情价!

[茅台酒] 茅台酒7月7日行情价!

[茅台酒] 茅台酒7月3日行情价!

[茅台酒] 茅台酒7月2日行情价!飞天茅台

[茅台酒] 茅台酒6月28日行情价!

[茅台酒] 茅台酒6月19日行情价!

[茅台酒] 批价涨至2455!茅台酒6月1

[习酒] 习酒董事长钟方达调研指导川藏区

[五粮液] 五粮浓香公司携手人人乐打造KA

[酒鬼酒] “50度酒鬼酒”战略合作发布会

[茅台酒] 茅台集团和黔东南州政 府合作建

[稻花香]  稻花香酒业副总工程师陈小林:

[茅台酒] 茅台市值突破2万亿

[茅台酒] 茅台集团与珠海欧比特公司座谈

[金徽酒] 豫园股份成为金徽酒控股股东

[茅台酒] 6月22日收盘,贵州茅台A股总

[伊力特酒] 新疆伊力特2019年A股每股派

[衡水老白干] 老白干酒年报推10派1.5元

[金徽酒] 金徽复盘市值增3亿,复星18.

[金徽酒] 金徽酒:控股股东筹划重大事项

[茅台酒] 核心资产受追捧 茅台股价创新高

[金徽酒] 金徽酒:每10股派现2.42元

[茅台酒] 贵州茅台股价创历史新高,说明了

关于我们 友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。