黑龙江省玉泉酒业有限责任公司

2019年最有前途的酒类经销商具备哪些条件?

时间:2019-07-25 14:47:00   来源:经销商之家

      近年来,中国消费者对酒类饮品的需求已发生巨大变化,从“买得到”转向“买得好”,从“买本地货”到“买名品货”甚至“买海外货”。为此,力图打通线上线下、依托大数据实现精准营销的酒业销售新平台不断涌现,除华致酒行、酒仙网、1919酒类直供等酒类新流通企业外,茅台、五粮液、川酒集团等名酒企业也在探索渠道数字化,新零售模式备受关注:以消费需求为导向、以数字化赋能为核心、以创新驱动为的中国酒业数字化时代正在到来,“这场从上游生产厂家到下游销售终端的变革,终将为用户带来更好、更快的酒水购买与消费体验。”

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      1、组建销售团队型

      的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

      2、明确目标进度型

      他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

      3、营销动作层出不穷型

      他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

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      4、注重店面形象型

      他特别对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。

      5、规章制度完善型

      规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向

      6、知道利润在哪里型

      不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

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      7、忠诚恒久不变型

      他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

      8、捷报频传型

      很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。

      9、对市场有先见型

      对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。

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      说到底,善于学习,积改变,在变化中寻求机会将让你立于不败之地!

      永远没有安稳的生意,只有不断进取的胜利。一旦走上经销商老板的船,就再也下不来。全力以赴向前,保持快速的销售力,敏锐的市场敏感度,越做越大,才是硬道理。厂家、终端、员工、家人,永远只喜欢强者、胜者!

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