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生意经|做酒商,请不要让自己迷茫!

时间:2019-05-20 16:39:00   来源:赶酒会团队

      经销商老板哪有时间来天天关注这些词,但给他们的感觉是,互联网的新词冒的太快了,有时经销商在怀疑自己是不是真的跟不上时代了。从别人嘴里了解到一个新词,就认为别人比自己懂的多,认为别人跟上了时代,自己没跟上。再加上现在生意有点难做,开始怀疑是不是真的要被社会淘汰了,有些迷茫和担心。

    生意经

      2015年b2b开始全国蔓延,那股潮流在2016上半年大面积开花,各类人群都在做线上b2b订货平台,有经销商自己做的、有局外人在你地盘上做的、有收购经销商在当地一起搞的,有做全国的、有做区域的,五花八门。各类网络新闻时不时报出某个平台销售增加百分之几百,或者又融到了几亿,搞的风声水起,靠烧钱时不时在市场上用更低的价格与经销商抢生意。

      有一段时间经销商真的有点恐慌,因为自己的生意难做,成本又高,怀疑是不是真会被他们打垮,有些迷茫、有些担心、也有些想法。

      但到了2016年年底,一批批的线上b2b平台开始下滑或倒下,突然间让经销商发现,这个b2b没有想像中的这么可怕,但经销商还是很迷茫,因为一年下来自己的生意也不好做,不知自己下一步该如何发展。

      回顾近三年的互联网变化,只有一个字来容易,那就是“快”,快的让人没有理解透就又开始变了。这样的发展,着实让许多经销商摸不着方向,很是有些迷茫。

      其实你静下心来想一想,经销商的迷茫主要是来自现在钱难赚,如果好赚,管你如何变,和我一毛钱关系也没有。

      生意不好做,经销商归为环境变化太快,成本太高,有些经销商开始根据外界市场分析进行试水转型。

      例如:有些人认为生意不好是被搞互联网的网店抢走的,自己也做起了线上订货平台;有些人认为开小店省心又赚钱,经销商有货源,可以直接开小店,就开起了小店;有些人认为自己认识的经销商朋友多,可以代加工一些好的产品给他们卖,就做起了生产。

      但经过几年的观察和他们的闲聊,事实证明没有当初他们想象的这么有前途,也很难,问题也很多。即使有盈利,也是现实与理想差距比较大。

      市场环境变化不是某一个行业的问题,而是整个产业链的问题,我们做快消从生产到最终消费者手中,在这个产业链中的每一个环节,包括生产、物流、批发、零售等都需要优化重构,你从自己认为没钱赚的环节跳到另一个环节,其实还是没有跳出这个产业链圈子,所以经销商用上述的方法转型实际是错误的思路。

      反之,外围人跳进经销商这个圈子,他们也没有做好。每个行业都难做,每个行业都有坑,每个行业都苦逼。

      所以我们经销商一定要在复杂变化的市场中认清自己,认清自己在行业中还有没有价值,如果有价值,那就不要轻易转型!

      大部分的经销商都认为自己是有市场价值的,主要价值是物流和终端服务,只不过,现在仓储物流成本越来越高,无利润;终端动销越来越慢,无利润,所以想转型。

    生意经

      我们很多经销商被市场上一些新生事物和信息搞的有些浮澡,搞的有些认不清自已到底想要什么。其实经销商要的只是能保住这二张,让自己还能赚到钱。

      有些经销商和我说,仓储物流是不赚钱的,终端服务好才有钱赚,所以想把仓储物流踢出去。就像前天的足球,认为那个踢入球门的人是最历害的,最有价值的,其它的都是次要的。事实是这样吗?传球的人如果不全身心为射球的人服务,射球的人本事再大,也是白搭。

      所以物流和终端服务,是夫妻关系,不是兄弟关系,不能缺一,物流包出去是省事了,但根本做不到“全身心”为你的另一张服务,道理很简单,外包的单位不只是服务你一家,那他就做不到全身心为你服务。

      经销商更多的是要考虑如何把自己的二张不断提升,让它帮你继续赚钱,活在当下,再寻找更多机会。

      所以,各位经销商在快速变化的环境中,不要迷失方向,认清自己的价值,经销商的价值就是“服务”,利用互联网技术升级自己的服务,把服务转化为利润空间才是王道!

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