迷茫的县级酒水经销商该怎么办?

时间:2019-05-09 14:55:00   来源:网络

      随着酒类新零售的兴起,连锁店、专卖店、酒仓等多种酒类销售模式兴起做为代理商低层的县级经销商被感压力、一片迷茫。

      为什么会有这种情况呢?简单分析一下县级酒水经销商有两类,一类是名酒经销商,一类是非名酒经销商。

      一、名酒经销商:

      今天上午正好一个县级名酒经销商给我打电话说不做某个名酒了,原因主要是几个方面:利润低甚至不赚钱、占压资金、被牢牢套死、受厂家欺负。

      郑州的某个名酒经销商也是,投了两千万,一年周转一次,这还算是好的,也是基本不赚钱,苦不堪言,退都不好退出。

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      二、非名酒经销商

      名酒经销商很难,非名酒经销商更难。

      一是因为品牌集中度越来越高,名酒的市场攻击力越来越强,市场投入越来越大,非名酒根本没有招架之力,市场越来越萎缩,比如河南原来六朵金花,现在能过五亿规模的也不过三家,且未来越来越难,厂家都难,经销商不更难;

      二是消费者越来越认名酒,如果一个价位,消费者为什么不买名酒呢?毕竟,喝酒更多是商务,看的就是品牌和面子;

      三终端越来越强势,因为竞争越来越激烈,所以经销商在终端面前都是乙方,赊账、高费用等等,举步维艰;

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      那县级酒水经销商的出路在哪里?提两点建议:

      一、做地方连锁

      就做县级市场酒类连锁终端,甚至布局到乡镇,成为当地的对品牌。

      中国市场太大,目前的酒类连锁想实现全国一统,是不可能的。我们看看其他行业的连锁,比如家乐福、大润发,比如全家、美宜佳便利店,包括连锁酒店,比如七天、汉庭,无论哪个行业,都不可能有一两个连锁垄断全行业。

      况且,今天中国的酒类连锁大都是纸老虎,表面上新零售、数字化,实际上经营质量一塌糊涂,说90%的门店都是亏损的,都不为过,连而不锁,供应链跟不上,运营体系跟不上,品牌力只是局限在行业内;那些说不是朋友就是敌人的说法,简直就是痴人说梦。

      所以,做一个县级市场的连锁,完全是有可能的。

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      二、做新的业态

      两三年来,酒窖的定制模式、酱酒体验馆模式、微商模式、社群模式,都取得了不错的成绩。

      琴台酒肆、日月酒窖等酒窖模式,目前市场上已经有几百家,之所以能够几年内异军突起,是整合了市场上分散的定制需求,个人的,企业的,这些定制需求在现有的传统的业务体系中是没有办法满足的;

      酱酒的盛行,带动了有钱有权的人都开始只喝酱酒,专业的酱酒体验馆应运而生;

      五粮液、泸州、洋河、还有其他品牌,都参与到了微商模式或者社群模式当中,并取得了非常好的业绩;

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      酒的销售,本质上就是零售和团购,如果有运营能力和资金实力,建议在地方做酒类连锁,如果社会资源比较广泛,建议做新的业态,前者需要规模和专业,后者的好处毛利率比较高,资源变现效率比较高。

      酒水的经销商不要轻易转行,隔行如隔山,前天见面的一个经销商就是觉得做酒迷茫,找不到方向,几个人合伙投资一百多万开了一个火锅店,半年关门,血本无归。

      也不建议贸然加盟一些打着新零售旗帜的酒类连锁,这些连锁到底行不行,你到门店看看,找加盟商问问,看看已经加盟的人是赚钱了还是赔钱了,再加盟也不迟。现在很多人加盟了之后,投资了上百万甚至一百多万,开了几年了,还是亏损的。千万谨慎再谨慎。

      只是今天骗子都太高明了,打着高大上的旗号,骗钱还是很容易的,经常看到一些招商会,几百万人参加,都心疼。连恒大许老板和融创孙大圣都被骗了,被骗也不奇怪。

      酒水行业,永远的朝阳行业,五千年以前喝酒,五千年以后还会喝酒,这么好的行业,不要轻易转行,如果这么好的行业,你都做不了,其他行业,你为什么就能做好呢?

      一家之言、仅供参考。

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