北京皇龙酒业有限公司

2019年新晋经销商应该怎么活呢?

时间:2019-01-17 13:42:00   来源:美酒招商网

      新入行经销商是指以前没有从事过酒类销售业或以前是酒类企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商,他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是:

      一、具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于“涉水不深”,在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在公司发展过程中没有结合自己的实际,冒进、浮躁、妄想一口吃个胖子。

      二、生意刚起步,公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来。知名度小、影响力小、客户少、产品少等等,导致公司和客户之间还没有形成信任关系。

      三、“等”、“靠”、“要”思想严重。由于公司刚起步自身实力有限,在市场运作过程中感觉力不从心,希望厂家多给支持帮助自己度过难关,于是动不动就给厂家要政策、要费用、要支持从而导致企业对该经销商有看法。

    仪尔·乡都葡萄酒
    点击上方葡萄查看仪尔·乡都葡萄酒更多产品详情

      四、人员匮乏。公司在创业阶段,实力还比较小,发展前景还不明了,难以吸引有经验的员工。

      五、盲目选择产品、过分相信自己原来积累的网络每年都有很多中小企业“走马观花看看市场,一排脑袋做个产品,凑凑合合做套包装,糊里糊涂定个政策,忙忙碌碌开始招商,辛辛苦苦开始铺货,然后市场就没动静了”。

      每个行业都有自己面临的困难和问题,那么既然选择了这个行业2019年,新晋经销商应该怎么活呢?

      一、选择适合自己的企业和产品

      产品是关键,是第 一,对于新晋经销商来说如果手里抓不住好的产品,就不可能抓住终端网点,也就不可能盈利。

    科罗娜啤酒
    点击上方图片查看科罗娜啤酒更多产品详情

      大品牌对经销商的资金、车辆、人员,网络、公关能力等要求都比较高,作为新进经销商没有必要贪大品牌,即使千方百计盘上大品牌也会因为缺乏健全的网络、充足的资金、规范化的管理等等,而被大品牌所“抛弃”。

      大品牌在一定时期会推出一定数量的单品完善市场空缺,虽说这些新品销量不大,但是市场有需求,在创业初期选择这些新品会提高自身在行业中的地位和身份,在市场运作过程中慢慢中学习经验与技巧,运作好市场后会对公司的发展奠定良好的基础。

      另外,食品行业出了成熟大品牌外,还有很多奔跑中的中小品牌,他们也有构建网络的需求,只要经过认真调查和分析,选择产品质量过硬诚信度高,有长远的规划和推进计划,在市场运作过程中有良好细致的规划,同时有完善的广促物品跟进,有合理正规的销售合同,有一定的人员支持和市场销售思路,愿意和经销商彼此携手,相互借力滚动发展,不断做强做大也能让自己踏上成功的快车。

      备注:可以参照上一篇好产品+好服务的标准选择适合自己的企业和产品

    贡菊御酒养生啤酒
    点击上图片查看贡菊御酒养生啤酒更多产品详情

      二、资源集中,精耕细作,倍增复制

      大部分新晋经销商在起步阶段,资金实力小、公司知名度和影响力小、人员匮乏、经营能力差,公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来,导致公司和客户之间还没有形成信任关系。使得网点建设、铺货进度和销售上量缓慢。要想在快速、复杂、多变的市场竞争中生存、立足、做强做大,必须聚焦自己的人财物等资源集中资源,重点轰炸,先把一个小的市场做好,然后再倍增复制,到达“星星之火,可以燎原”的效果。

    国膳液酒
    点击上方图片查看国膳液酒更多产品详情

      选择某一小区域集中人财物等资源,重点轰炸能快速占领终端店主和消费者的心智,制造出区域市场的旺销氛围,从而降低公司的投入产出比。另外某一区域市场运作好以后不但能提炼出一套适合自己公司的运作模式,还能为接下来倍增复制树立起来强大的信心从而加快倍增复制的速度。

      三、不断发展和进步,争取厂家支持

      积开拓市场,使产品在自己市场上销售保持不断提升和增长的态势。让企业感觉省心、安心、舒心,提升自己的价值,提高和企业谈判的砝码(谈判中永远没有双赢,掌控信息多的一方往往在谈判中能获得相对较多的利益),争取厂家的支持。如: 积配合厂家的各种产品推广和促销活动,不随意的跨区域销售、不低价倾销等等,让厂家时刻感到你值得依赖。 不随意的更换品牌,不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售。

    草本劲贡玛卡酒
    点击上方图片查看草本劲贡玛卡酒更多产品详情

      四、加强学习,提升自己的营销和管理水平

      随着食品行业的高速发展,对于新晋经销商既有创业的机遇,但也充满创业的风险,所以要发现自己的不足,寻找学习的动力,如:向比自己更优秀的经销商学习,经常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题,多参加企业组织的营销、管理方面的培训,积主动邀请企业给自己的销售队伍进行培训和指导等等。

      推荐阅读:新社区团购火了 白酒能搞到事么?

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
青岛欧劲啤酒有限公司

[老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

[天佑德青稞]喜讯:中国青稞酒研究院正式获得

[天佑德青稞]2019年天佑德“青稞行动”公

[三沟酒]三沟酒业董事长吴京耕传达两会精

[茅台酒]搜狐CEO张朝阳率队到茅台集团

[白云边]白云边酒业东南片区召开经销商大

[白云边]白云边酒业大客户部一行走访江西

[白云边]白云边酒业:狠抓“两个队伍”建

[白云边]白云边酒业再获荆州市两项荣誉

[茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

[茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

[汾酒]汾酒股权激励计划落地,新设连锁

[金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

[汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

[五粮液]五粮液:营销改革落地 普五蓄势

[水井坊]水井坊:大股东再次溢价收购 控

[衡水老白干]老白干酒:公司持续转型中 维持

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。