分享

五个坚实的技巧帮你了结卡住的生意

时间:2017-03-07 浏览次数:[748]  来源:中原糖酒网频道
五个坚实的技巧帮你了结卡住的生意

      你在游说,你在谈判,你试图达成一项共识,看上去成交有戏了。但是,难免总会有阻碍,你的生意不幸卡住了。客户告知你他们暂时还不能立刻做出决定,用一个你听过几百遍的理由来打发你。“我还需要和我的老板谈谈,他正在度假,晚点我再答复你?”

      不幸的是,面对这样的借口,你毫无办法。这真的很令人沮丧,你觉得自己表现,就快登上山,结果忽然便坠入了谷底。

      现在我们提供五个坚实的技巧帮你了结卡住的生意:

      一、优化你的说辞

      你可能认为你的销售说辞无懈可击,但有时你可能忽略了一些细节,恰恰这些细节容易引发问题。

      同样的销售说辞你可能已经使用过无数遍了,留意过程中你听到的客户异议,以及这些异议在演说过程中的什么时间会出现——有些观点你表达得过于模糊,有些可能有负面效应。清理所有的障碍物,确保客户抗拒的小化。多一点科学分析的态度对待你的销售说辞,这可以帮你打消客户迟疑并强化观点。

      制作一份打印的常见问题清单(FAQ),这将在客户需要与同事进行产品讨论时非常有帮助。

      二、掌控节奏

      没有人会喜欢过于强迫的销售,如果你经常遇到客户停滞的状态,有可能是你太过急于获得成交了。或者,你可能并没有把利益陈述清楚,略过了一些细节,或是在没有达成共识的时候依然坚持把销售推动到下一阶段。

      你需要卸下一些压力。掌控对话的节奏,确保你在销售过程的每个阶段都获得了客户认可,你也不希望拿客户对你的信心来冒风险。

      三、诊断客户抗拒

      你的客户可能不知他们的抗拒是什么。

      他们只会有一丝不确定的模糊感觉,所以他们寻求重新掌控,思考什么才是他们真正想要的——通过停滞。这时你便需要通过试探性问题来发现客户担忧。

      例如:

      1、找出客户对于产品喜欢的地方和不喜欢的地方;

      2、询问是什么阻止了客户暂时不能做出购买决定;

      带领客户思考假设性问题——“如果你很满意我们的产品能够帮你节省来年20%的运营成本,这会不会促使你决定购买?”

      这些问题的答案可以帮你推敲客户的担忧,它们你便可以推动销售的进程。

      四、与客户产生共鸣

      当然销售停滞是让人沮丧的,但这也是购买过程中天然的一部分。你的客户需要时间来思考提案,或是寻找对比方案。也有可能是他们代表公司进行购买,如果你的产品出问题了,他们便需要承担相应的责任。

      如果你无法获得更深入的信息,平静接受客户停下来的理由,这将帮你强化与客户之间的关系,确保下一阶段能够创造好的机会。

      五、让客户行动

      所以你已经榨干了你所有的销售技巧,但依然不可避免地遇到停滞。这种情况下,和客户协定达成明确的下一步行动非常重要,同时也把责任转移给客户。例如,如果客户说他们需要获得管理层的通过,那么明确会议的时间,和客户敲定获得答复的时间表。

      如果客户没有动作,你也可以认为客户缺乏执行力。重要的是识别出当下的阻碍,并制定新的行动计划。

      有些热门机会未必像你想象中的热门。作为一名销售,我们时常在销售机会管理管道中积累一堆停滞的机会。我们用这些“热门"机会来迷惑自己。但事实上,这些热门机会未必像你想象中的一般热门——它们也许比冰冷还冷。客户可能已经做出决定不再购买,但他们依然拖住你,有可能只是因为他们害怕说出“不”字。

      如果你充分准备了,游说过了,诊断过了,跟进过了,一切已经做到了好,不要害怕放弃这些停滞的机会。这将解脱你的大量时间,你可以用来开发潜在客户,保持销售管道继续前进。

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
泰州市福盛酒业有限公司

[水井坊]当前水井坊酒价格表

[国窖157]国窖1573春酿金鸡啼祥价格表

[汾酒]青花汾酒价格是多少?

[水井坊]52度水井尚品酒多少钱一瓶?

[剑南春]52度金剑南K6价格是多少?

[洋河大曲]42度洋河蓝色经典海之蓝酒价格

[洋河大曲]洋河蓝色经典梦之蓝M6价格是多

[茅台酒]购买53°华茅酒需要多少钱?

[信州春酒]百年经典信州春,上饶人自己的白

[信州春酒]信州春:老品牌踏上新征程

[西凤酒]西凤酒与1919酒类直供签署合

[茅台酒]茅台再出全新生肖酒,“鸡茅”引

[五粮液]李曙光正式入主五粮液,唐桥任名

[习酒]习酒徐郢:健康白酒渐获市场青睐

[景芝]景芝酒业牵手1919发布战略新

[五粮液]五粮液换帅,专家给唐桥打“及格

[茅台酒]茅台如何炼成300+的股价?

[金徽酒]金徽酒次公开发行部分限售股上市

[金徽酒]金徽酒开拓省外市场初显成效

[伊力特酒]伊力特:新投资新模式成就伊力特

[茅台酒]再创历史新高盘中直逼360元

[五粮液]五粮液推进混改方案 员工、经销

[茅台酒]股贵州茅台股价突破300元大关

[古井贡酒]古井贡酒为何能在调整期保持收入

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  
  
  • 1
  • 2
  • 3
  • 2016代理商都选它
  • 沱牌老酒