掌握终端数据信息是动销的重要一步

时间:2019-01-31 11:38:00   来源:佳酿网

      帮助终端动销是为自己的产品进入终端仓库做准备,所以要随时小心被别人有了可趁之机。

      所以,在进行的同时还要随时注意终端的销售数据。

      一、查销售数据。

      包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。在促销的过程中,进行不同程度的侧重和改善。

      二、查库存。

      现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品时间要想办法消化库存,避免退货。同时,对快速销售产品及时补货,不要被别家占便宜。

      三、查促销物料。

      赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。春节最重要的是后期的保障,这些关系到终端能不能正常的销售进行,不能马虎。

      四、查导购报表。

      有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。

      通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。

      一步步的做下来,就能够对卖场和终端有更清晰的了解,发现动销过程中的不足之处,及时改进,及时的弥补不足。

      旺季争的就是细节的把握,就是对终端的了解。只有知己知彼才能百战不殆,才能掌握终端,快速完成压货、动销、补仓等快速进行,快速完成产品移仓和销量的爆发。

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