酒水铺货前需要做什么?

时间:2018-04-15   来源:玖博国际

      酒水铺货前需要做什么?铺货前:准备要充足,划分要细致。

      充足的准备:铺货前的卖点提炼,促销、政策等制定,新品突破口,渠道分析,业务员的培训,宣传物料,配送车辆的准备,甚至业务员的提成和开发奖励。铺货前标准化的话术,标准化的铺货、陈列等都要做出详细标准,做到专业化,标准化。

      时间划分:铺货忌讳拖,没有效率。没有压力就没有动力,时间点的紧迫感就是大的促进。一般分为三波:阶段前20到25天,完成铺货的60%;第二阶段10天道15天,完成铺货的15%;第三阶段,10天完成10%左右铺货,后的钉子户可以慢慢啃。

      客户分类:根据客户的难易程度进行分类,哪类终端容易铺货,哪类终端容易走量,进行综合分析。根据先易后难的程度,进行分类,安排业务员完成快速铺货。

      路线划分:区域之内各个终端店的路线进行综合划分,合理安排每一辆车和业务员的铺货路线。在覆盖面的同时,要尽量将精英人员集中在重量区域,快速完成铺货。做到快速。

      人员安排:除了一般业务人员的安排之外,针对精英人员要做出合理安排,快速应对突发事件,快速解决硬骨头,完成快速铺货。

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