酒水铺货前需要做什么?

时间:2018-04-15 09:16:00   来源:玖博国际

      酒水铺货前需要做什么?铺货前:准备要充足,划分要细致。

      充足的准备:铺货前的卖点提炼,促销、政策等制定,新品突破口,渠道分析,业务员的培训,宣传物料,配送车辆的准备,甚至业务员的提成和开发奖励。铺货前标准化的话术,标准化的铺货、陈列等都要做出详细标准,做到专业化,标准化。

      时间划分:铺货忌讳拖,没有效率。没有压力就没有动力,时间点的紧迫感就是大的促进。一般分为三波:阶段前20到25天,完成铺货的60%;第二阶段10天道15天,完成铺货的15%;第三阶段,10天完成10%左右铺货,后的钉子户可以慢慢啃。

      客户分类:根据客户的难易程度进行分类,哪类终端容易铺货,哪类终端容易走量,进行综合分析。根据先易后难的程度,进行分类,安排业务员完成快速铺货。

      路线划分:区域之内各个终端店的路线进行综合划分,合理安排每一辆车和业务员的铺货路线。在覆盖面的同时,要尽量将精英人员集中在重量区域,快速完成铺货。做到快速。

      人员安排:除了一般业务人员的安排之外,针对精英人员要做出合理安排,快速应对突发事件,快速解决硬骨头,完成快速铺货。

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
江苏苏盐酒业有限公司

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[江小白]江小白价格,江小白酒多少钱?

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

[茅台酒]茅台集团公司黨建工作会议都讲了

[茅台酒]国酒茅台哈尔滨经销商座谈会隆重

[茅台酒]茅台集团领导一行到习酒公司调研

[茅台酒]国酒茅台甘肃经销商赴生产一线开

[茅台酒]茅台集团公司团委一行开展纪念建

[茅台酒]茅台集团扶贫工作队开展道真县留

[茅台酒]贵州茅台酱香酒公司召开专题会议

[泸州老窖特]“时光珍藏”泸州老窖特曲60版

[汾酒]汾酒集团向华创鑫睿转让山西汾酒

[汾酒]山西汾酒:晋泉涌累计减持5.0

[衡水老白干]衡水老白干:并购再进一步 18

[古井贡酒]2018年古井贡酒还能持续高歌

[汾酒]山西汾酒1月22日起停牌

[茅台酒]茅台:愿成价值载体而非短线筹码

[泸州老窖]泸州老窖:业绩上升态势不变 2

[茅台酒]A股茅台过招上市银行:派息率逾

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。