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白酒终端陈列技巧之KA卖场

时间:2018-02-14   来源: 玖博国际
白酒终端陈列技巧之KA卖场

      企业如果在产品陈列方面要求规范,即便是有些终端一时无法做到,但这在业务人员和终端卖场经营者的心目中无疑立下了一个规矩,让他们时时刻刻会想这个问题,到了能解决的时候自然给你解决了,而且会让你的产品在同类产品中更引人注目。

      KA卖场

      首先说说KA卖场,KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。KA卖场一般指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少有3000平方米以上,商品种类齐全,能满足大多数人的一次性购物需求。在这样的卖场,无论定量装产品还是散装产品的陈列,都可以根据企业自身的实力进行要求。

      陈列面可以尽量大,品项可以尽量多,陈列点可以尽量多,陈列可以尽量突出,多做产品形象展示,打造产品形象店,KA卖场的操作空间大,产品陈列应该不是问题。定量装产品每品至少两个以上排面,所有产品至少占一组货架的三分之一(品项过少的除外),要强势;散装产品能专柜陈列的就要专柜陈列,不能专柜陈列的要尽量在立区域陈列,产品用隔板进行区隔,大单品至少9格陈列,其余每品至少1-2格陈列,总之,KA卖场要将企业的产品陈列佳化、大化、惹眼化。

      KA卖场由于面积比较大,也是产品进行特殊陈列的佳场所,很多经典的产品陈列基本都出自这些KA卖场,产品可以摆出不同的造型,也可以搭建自己产品的购物专区,加上企业自制的一些陈列辅助道具,给消费者不一样的购物消费场景,让消费者在美好的视觉感受下愉快地进行消费。

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