经销商如何在被“筛选”中胜出?

来源:微酒   分类:软文广告   时间:2020-07-27 10:50:00
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      假如说“2020上半年属于酒业”,那似乎稍显夸张,毕竟虽然酒业品尝到了制霸A股的喜悦,但也不得不面临消费总量下滑、行业持续分化的现实。

      根据酒业5年最新数据,一方面,规模以上酒类企业数量逐年减少,产销量基本呈现逐年下降的趋势;另一方面,酒业单位产品销售收入逐年增长,利润水平呈现逐年上升。

      近五年的时间里,酒业表现出由量变向质变的过程。由此可见,在当前的市场中,无论是名酒定义的“入列经销商”,还是经销商之间的产品代理权竞争,都将是未来长时期内渠道的新常态。

      与此同时,各大香型的赛道被巨头们插满了占地为王的旗帜,名酒增长的蓄水池面临换挡;收割了渠道红利的巨头站在优质资源的顶端俯瞰......酒业格局嬗变下,渠道话语权逐渐被品质和品牌取代,酒业经销商“筛选”运动已经拉开帷幕。

      在这样的背景下,经销商应该何去何从?

      其一,要认清发展局势,对自身的发展要有长远的规划与布局,过去粗放式经营状态已经一去不复返,变危为机、转型突破的时间就是当下。

      其二,要与厂家上下同欲,自上而下、自里而外,统一思想认识才能形成竞争力的基础,新型厂商命运共同体需要厂商双方相向而行。

      其三,要有强的单兵作战能力与大作战的实力,像招商一样招人、像扶商一样培养团队,高素质的运营队伍是确保事业发展的基本面。

      其四,要做好前置资源投放,由坐商往行商转型,当前酒类消费总量下滑成为事实,更需要“走出去做生意”,营销动作要系统化,推广工作要前置化。

      综上来看,经销商需要从人脉型、资源型、机会型向能力型转变。除此之外,在转型过程中,商家还需要不断地进行总结、修正、规范经营模式的成长路径和方法,平衡代理产品之间的利益博弈,强化战术执行力度,完善经营游戏规则等,才能在市场红海中游刃有余。

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