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白酒“云营销”是酒业的又一个春天吗?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-05-22 09:52:00
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      如今,一场疫情出现了许多生活中不曾见到的现象:五星级大酒店门前摆摊开起了大排档;幼儿园老师在校园里当服务员卖起了烧烤;健身教练不教学员锻炼当起了外卖小哥。这些非正常的社会现象的出现,都是疫情影响下各行各业因生存需要开展异样“生产自救”的无奈之举。

      白酒行业在此次疫情同样也不例外,面对困局,白酒业也在积创新,为了迎战疫情对市场的冲击,不少酒企也开始布局云上营销的新战场,“云卖酒”、“云封藏”、“云酒局”、“云直播”等玩法层出不穷。一场围绕酒的“云营销”正在各大酒企之间悄然展开,俨然成为了白酒行业自救的又一法宝。

    白酒“云营销”是酒业的又一个春天吗?

      但是搞来搞去,这场“云营销”热潮究竟能不能为白酒企业的发展自救带来一些实质性的改变呢?目前来看,虽然很多活动都收获了不错的效果,线上也聚拢了不少的人气,但通过多重形式的“云营销”给白酒品牌带来的究竟是什么呢?

      通过对部分企业的了解,通过“云营销”主要是达成两个目的,一是提升品牌的活力,让经销商消费者可看到企业的动态,强化经销商与消费者对企业抗疫能力的信心和决心;二是营销带货,相比线下难以动销的难题,云营销可以建立有效的“消费场景”,起到一定带动消费的作用。

      但不可否认的是,即便有再新的传播方式和技术加持,缺乏创意、不够走心的传播内容还是难以与消费者建立有效的沟通和互动。真实的讲,酒业积投身“云营销”的热潮之中,为何卖货量却并无飞跃式的增长呢?

      这主要是因为三点原因:

      一是有看头没噱头。白酒“云营销”看似热火朝天,很多时候只能是企业自娱自乐。尽管一时之间云上人气剧增,但其实真正的卖货量少。这主要是因为一味的推介产品,而没有产品让利或是让利很小,这很难打动消费者的。正如当红的直播一哥李佳琦和一姐薇娅,他们在直播带货的产品都是带有超高性价比的,也就是说他们在线下与生产企业争取到很大的福利空间,所以这也是他们秒杀卖货的必杀技。

      二是缺少流量带动。从白酒的历史来看,如果不能跟上时代的步伐,就会被时代淘汰。消费者不仅仅是服务的对象,还是消费产品的核心。市场营销理念正在不断演化,最初企业营销方式都建立在产品之上,在渠道返利、终端促销,就基本满足相当一部分消费者需求。但如今消费者对酒的偏好转移,葡萄酒、啤酒、保健酒等快速发展,酒类产品究竟靠什么打动消费者呢?那就需要了解消费者的需求是什么?坦言之就是“考量消费者的声音”,在消费者的消费心理上有所作为。

      三是没有精准掌握客户需求。很多企业搞“云营销”,实际上并没有精准分析自家产品究竟哪些人在消费?什么年龄阶段的占据主流?消费能力如何?当下,掌握大数据、数据挖掘、市场分析、分层技巧、因素分析技巧等,并利用这些技术来分析潜在用户在多大程度上会购买自己品牌的产品,从而制定对应的产品的营销方略,已经成为企业未来必须要进行的必要技能。数字时代的变革正在深刻地影响着白酒营销的价值,大数据将颠覆渠道为王的营销方式。

      目前,白酒流通渠道面临重大变革,渠道创新的时代已经来临,以至于今天的“云营销”模式的出现,无疑增大了酒类的销售渠道宽度与广度。而不论何种渠道销售,企业首先需要做的就是切近消费圈层,让消费者意识到产品的内涵,理解消费者的预期,然后吸引他们购买产品。所以白酒云营销是白酒行业的大趋势,究竟能不能开启行业的又一个春天,还需要时间与市场的考验。

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