黑龙江省玉泉酒业有限责任公司

为什么很多酒类经销商很努力,业绩却不好

时间:2019-08-03 10:22:00   来源:网络

      很多经销商在经营的过程中都很努力,可成果偏偏与努力不成正比。这到底是为什么呢?因为努力不够?因为经验不足?还是因为行业萧条?

      无可厚非这些因素确实会影响经销商的发展。俗话说:“有多大的老板,就有多大的生意”。生意做不大,老板始终担着最主要的责任。

      其实,经销商生意做不大,主要因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。

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      听到很多经销商反映,生意稍微做得有点起色,销量稍微上升一点,却发现自己的工作变得十分繁重,便无从下手对未来进行更好的规划。

      有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活太多都等着我拍板;

      也有人这样回答:我学历低不会管理,我做业务起家,管人的事实在是外行。

      当然,作为经销商老板,你可以任由这些繁重的工作消耗你的时间,使你筋疲力尽。你也可以当个诸事不管的甩手掌柜,把生意托付给亲戚朋友,只要能赚点小钱,不理会市场行情。

      但是,作为一名成熟的经销商,我们应该清楚地知道:“亡羊补牢也会为时过晚的。”商场如战场,当你功力消退,手里也流失了武器,你凭什么战胜正面冲向你的敌人呢?所以,在这个互联网时代,当你发现无法赚钱的时候,市场早就无药可救,钱早装进别人口袋里了。

      真正能把生意做大的经销商,不是事必躬亲的,也不是诸事不管的,而一定是企业家型的经销商。

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      企业型的经销商不仅是具备一定营销能力,更要具备一定的管理能力。有些经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数经销商的进步主要是靠学习。

      首先,经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

      其次,要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。

      作为一个经销商老板,面临繁重工作时,你的心态保持冷静和专注,这也是取得成功的重要因素之一。每当你感觉要不堪重负时,就想想如何改善工作的方法,或寻求他人的帮助来获得你所需的支持。

      经销商可以尝试着慢慢向规范化公司做转变,可以从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,相信自己团队的专业能力,专业人做专业事,让自己成为一个“管理大范围”的,而不是事无巨细,一切事情都插手来管的“管事佬”。

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      作为一名经销商,还要明白“管理出效益”这个道理。经销商只有懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,这样终端才能真正步入规范化、公司化的轨道,经销商老板们才能真正地“做甩手掌柜”,让自己的事业蒸蒸日上。

      “心有多大,舞台就有多大”。酒类经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局,不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摒弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

      因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局,经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。

      要记住,工作是一场马拉松,而不是一次冲刺。工作应该是持续的,循序渐进的。经销商切记急于求成,一步一脚印,把终端规范化之后,不要止步于前,应该继续学习,思考下一步的计划了。

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      在这儿办办给大家几个建议:

      第 一,研究市场。摸清厂家的下一步的动作,包括他们的新品,技术,广告投放情况以及产品的优势竞争;其次就是研究其他经销商的消费规律和消费者的基本情况等重要信息。

      第二,培养人才。人才越多,生意才能越做越大。据了解,酒类经销商很难招到高层次的人才,因此一定要懂得惜才啊。

      第三,制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度才能按制度办事,这样管理起来也轻松很多。否则,事事请示,何来人才可言?又怎能发展加速呢?

      想要做一名赚钱的白酒经销商,一定要不断学习,不断增强自身的核心竞争力。同时,还要建立出色的企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

      不管白猫黑猫,抓到老鼠的好猫都是离不开自己的战略。所以,经销商要系统规划自己,有战略计划,有自己的团队,还要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为亿万级大商。

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