梁金辉:营销本质的“叁品论”和“九板论”

时间:2019-06-06 15:18:00   来源:酒食汇

      梁金辉认为,互联网日新月异使得当今环境在变,概念叠出、新品爆品不断,但营销的本质没有变。营销的初衷与真谛还是4P即产品、价格、传播和渠道,万变不离其宗。

      梁金辉将营销本质推导为“叁品论”和“九板论”。叁品论即“品质、品牌、品行”;九板论即“前叁板是销售,中叁板是管理,后叁板是质量”。

    梁金辉:营销本质的“叁品论”和“九板论”

      叁品论:企业需要传达给消费者优质产品、优秀品牌的实在性,因为产品是消费者可以看得到、买得到的,是给消费者直接带来利益和附加体验的;而品牌带给消费者更多的心理沟通,无论上网还是实体店铺购物,当达成实际购买时,至少80%的品牌认知在消费者心中已然完成;品行指的是企业的价值观,“做真人、酿美酒、善其身、济天下”就是古井贡酒的核心价值观。

      九板论:前叁板是推广销售,消费者通过品尝、购买、体验,回归到产品品质的追求;中叁板靠管理,企业的组织架构、制度架构、流程管理、质量体系,包括考核等全套的管理逻辑要跟上;后叁板靠质量,没有质量,产品的推广力度越大,对产品的反噬也会越大。

      所以“营销是一个大概念,营销是一个体系,营销是一个价值观,营销对不是一种单一的行为,凡是单一的行为营销,都是不长远的。”

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