区域酒企逆袭生存之路三大举措

时间:2019-04-08 11:39:00   来源:佳酿网

      很多区域中小酒企通常年度市场费用预算模糊或不按照年度预算执行,想到哪做到哪。问题集中衍射到市场上就是市场节奏滞后,机动性差,终端客户信心不足,市场人员越干越累。解决以上问题从以下几个方面入手:

      一是建立年度费用预算审批制及超额费用预算申报制,让销售管理者,合理与灵活的把控市场节奏,取得平衡发展。

      二是紧跟时代脉搏建立消费体感为中心的体验平台。随着行业的升级和市场竞争的家加剧,企业再小,不管愿意不愿意,以“顾客价值”为中心,社区商务一体化模式下的用户体验是主流。在消费者体验感的基础上获取用户会员的精准画像,应用新的移动互联模式进行营销模式升级是必然趋势。

      三是创新产品品类,为弯道超车蓄力。品类创新从同质化到差异化的创新,打造高端、次高端、中低端不同档次的高质化核心产品、不同品类的酒体新模式,形成强健的“核心主力产品体系”是企业长酒保持竞争力的根本。

      区域性中小酒企在以前通过行业红利生存下来,但是酒企的生存就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大多数企业马马虎虎的能生存,这时候,大多数都是实力一般的企业,企业抓住点儿机遇,很快就能脱颖而出,于是有的企业做到了的几个亿的规模。有的企业迟些也在区域市场占有一席之地。然后是行业集中度非常高的复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个企业都有些核心竞争力,产品的研发上不是问题。这个时候再想要胜出就不容易了,单靠一点点企业自身的变革还不够,要有创新精神,要有长远的眼光 ,抓住酒企移动互联升级的脉搏,完成区域酒企的逆袭和生存。

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