区域酒企逆袭生存之路三大策略

时间:2019-04-08 11:39:00   来源:佳酿网

      进入2019年,白酒行业整体环境开始复苏,名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高,很多人都说区域酒企很难生存,我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。

      组织呈现问题

      一般酒企呈现,人员梯队建设不足,新老人员比例失调,同时活力不足,凝聚力弱各自为战;团队人员职责混乱,双重角色互相切换;以上问题是区域性中小酒企比较集中的体现。

      应对调整策略

      解决销售市场两张皮的问题,使品牌和督查落到实处:促使活动效果最大化,增加市场活力及团队凝聚力,把市场督查管理部发挥到致,重心负责市场活动督查及活动效果管理;把品牌活动推广部从市场部剥离出来纳入销售,负责区域性活动落地执行,协助业务团队开展品牌活动,做到人尽其才物尽其用避免两张皮。

      薪酬调整,使薪酬结构合理化

      实行岗位晋升机制,同时拉开岗位等级之间的福利待遇,使岗位更具有吸引力与竞争力。调整从重视结果考核到过程与结果考核并重。有好的过程,好的结果只是或早或晚的问题。其次薪资待遇不仅仅局限于任务完成情况,阶段性任务达成更加重要,增加及调整团队薪资待遇,合理化的制度模式可以大大提升团队内部活力及激情,让人看得见够得着。最后从晋升机制中,增加新人培养综合考评,一方面为合理培养现有团队的管理能力,同时增加新人的一线市场作战能力,解决梯队建设问题。

      类股份制激发组织活力:采用产品入股制,用产品为纽带,将主力产品及入股制产品划分占比,然后遵循区域内销售主力产品的比例不得低于预期比例,进而销售的入股制产品,才能享受年度最高的股份分红。此制度的实施,重新划定了销售人员职能,同时提升业务人员忠诚度,增加团队内部活力和主观能动性。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(4月30日前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
江苏苏盐酒业有限公司

[老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

[白云边]白云边酒业东南片区召开经销商大

[白云边]白云边酒业大客户部一行走访江西

[白云边]白云边酒业:狠抓“两个队伍”建

[白云边]白云边酒业再获荆州市两项荣誉

[白云边]白云边酒业质量部开展化验室安全

[茅台酒]茅台集团举办“茅酒之源”历史文

[郎酒]泸州市酒类产业发展大会上郎酒集

[茅台酒]茅台集团总经理李保芳赴制酒二车

[茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

[茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

[汾酒]汾酒股权激励计划落地,新设连锁

[金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

[汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

[五粮液]五粮液:营销改革落地 普五蓄势

[水井坊]水井坊:大股东再次溢价收购 控

[衡水老白干]老白干酒:公司持续转型中 维持

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。