终端怎么铺货更能引人注意?

时间:2019-02-05 11:14:00   来源:兜爷有酒
终端怎么铺货更能引人注意?

      终端陈列-——商超中堆头陈列

      陈列不仅是终端做的事,源头上,包装设计就要考虑终端陈列的效果,通常被称为货架思维,做设计产品研发阶段一定要考虑。产品都在做陈列,我们自身的产品怎样做,终端才会接受,只有进店了后,我们就可以根据实际情况进行展示。

      堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时,堆头陈列又为人所诟病,堆头费用太高,性价比一般。不管如何陈列,如果消费者看不到买你产品实惠信息,效果不会好。堆头陈列好是配合主题促销活动,或者重点节日,不然费用太高了。

      终端陈列——终端区分

      流通、商超系统、特通,有几个陈列原则是一致的,找人习惯的视觉角度(从上到下、从左到右,有些店面要注意刚进门时,哪一块能吸引人的视觉)进行陈列。

      在流通类店,产品都在货架上,跳出来很难,除非是专门的一块货架。让消费者看到,在陈列的时候除了常规的价格牌、爆炸签,还可以考虑本身包装,做成“两联包”或者“三联包”,里面直接把促销品也一起陈列;或者是在老板的柜台上做文章,就放柜台上,来了就能看见。尤其是新品上市,在某些点要考虑消费者品尝的问题。

    终端怎么铺货更能引人注意?

      无论是新品还是老品新作,对于市场开发来说,陈列工作基本是公认的步,陈列工作不是想的那么简单。

      第 一步,我们要进行成本核算;

      第二步,制定陈列政策,我们要看看其他产品政策,来分析我们的政策有没有吸引力;

      第三步,前俩都是我们一厢情愿,考虑终端能不能接受?怎样让终端买单?

      第四步,陈列工作不是立操作的,我们得考虑后续的跟进、价格的管理、产品流向的管理等等。

      所以我们要考虑的很多,需要做的很多,完成以上步骤,产品进店后,再考虑如何生动化陈列。

      针对商超的进店,相比较终端烟酒店的进店更难,直接的就是费用比和绩效比!

      当前环境,进入商超的成本较高,如果想进入商超,想在商超进行产品的终推广,占据主要的陈列面和排面,就得认真的核算和分析,如果是入不敷出,这样的工作怎么去做,大型商超高昂的进店费、条码费、活动费、排面费、堆头费、内刊费等等,要想在商超做陈列,所面临的可不一件两件事。

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