“不对称营销”是什么?

时间:2019-01-10 11:17:00   来源:网络
“不对称营销”是什么?

      不对称的概念早是源自哈弗商学院教授克莱顿·克里斯坦森的《困境与出路》一书,根据克里斯坦森教授的理论,正是由于不对称动机的存在,一些相对弱势的企业才有机会战胜比自己强大的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数区域酒水招商企业所面临的具挑战性的一个课题。

      酒水代理行业竞争在考虑自身优势进行不对称竞争战略布局时,同时必须考虑对手的变化性和采用的应变策略,因为行业竞争不是自我竞争,不是和静止目标物竞争,对手随时都有可能粉碎你的意图又或者转化你的意图,在进行不对称竞争战略布局时重要的是论证优势真伪和发展变化趋势,确保不对称竞争战略布局与自身优势结合的有性。

      随着酒水招商市场经济水平的增长,消费者对酒水需求特别是中高档酒水需求与日俱增,这就给很多老品牌酒企和区域酒企提供出复兴发展的机会。现在酒水企业营销从战略上来说是山头战役,是一个又一个的攻坚战役,至今没有任何一个品牌能够平平坦坦、没有一个能够在任何酒水代理市场旺销的,说白了就是一个地方强势的品牌,在另外一个地方可能就是弱势品牌。

    “不对称营销”是什么?

      借助互联网开辟全新的销售模式,网络经营已经成为酒水招商企业经济效益增长的又一突破口。 因此,企业运用网络进行营销的优势很多。网络营销是交互式的,消费者可以通过站点方问企业,而企业又可通过友好界面和消费者对话。网络营销是参与式的,消费者有更大的自主权,甚至可以自己设计产品,包括产品的规格、型号、价格包装、口味品质等,显示出更大的主动性和灵活性,真正实现从消费者的需求出发的了。

      所以,现在酒水招商企业在使用不对称营销战略时要从区域市场人文不对称、认知不对称、情感不对称、资源不对称、渠道不对称、产品不对称、价格不对称、推广不对称这八个方面来寻求企业有的不对称优势,粉碎转化对手的对策优势,从而构建不对称营销战略。通过传统媒体与招商平台酒商网的互补式宣传,树立酒水招商企业形象,让更多的人特别是酒水代理能够了解酒水行业、企业、产品。而酒商网的广泛推广,不仅大幅度的降低酒水厂家的成本,也使得沟通的时间降低到了低限度,工作效率也大大得到了提高。

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