销售的致胜法宝 做好个人品牌!

时间:2018-06-12 11:52:00   来源:白酒经销商学院
销售的致胜法宝 做好个人品牌!

      有学生问:“要成为领 袖,必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外,怎样才能做得比别人好?”

      李嘉诚回答:“要成为领 袖,你提到的基本素质一定要有。要清楚,无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样,只要快1/10秒就会赢。”

      他以自己的经历为例,接着说:“我年轻时打工,一般人每天工作8到9个小时,而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外,我个人得益更大,这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争,这更加重要。只要肯努力一点,就可以赢多一点。”

      在销售界,一直流传着这样一种经验:

      即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的人在次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;12%的人在拜访3次后退却,5%的人在拜访过4次后放弃了。仅有20%的销售人员成功了,业绩占全部销售业绩的80%。

      低段位的销售,卖的是现实(产品,性能,价格,服务等),不是说这不重要,这是基础。

      高段位的销售,卖的是未来(代入感,双赢解决方案,尊贵感,心理暗示,规划,梦想实现等)。

      销售行为的高境界,就是品牌。销售人员的高境界,就是个人品牌。

      现在是一个商品过剩的时代,市场上不缺产品,而缺品牌,企业或者个人要想快速抢占市场,就必须去建立自己的品牌。

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