从渠道目标来讲,礼品酒怎么选?

时间:2018-01-13 14:05:00   来源:佳酿网
从渠道目标来讲,礼品酒怎么选?

      在渠道目标上,礼品酒主要选择如下几种方式:

      1、卖场或KA店。这是目前礼品酒销售的主要渠道,也是白酒厂家展示产品形象,提升产品品位的主要场所,在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。

      2、名烟名酒店。以具有云贵特点的烟酒店居多,该渠道也是礼品酒销售的核心渠道,在一些一、二线城市市场,往往存在一定规模和数量的名烟名酒店,该渠道因为经营灵活,品类众多,因此,很受消费者欢迎。

      3、专卖店。一些大的酒企,往往有自己的专卖店,比如,茅台、五粮液等。利用自己的专卖店也是产品实现销售的有效方式。由于专卖店给人的印象不仅专业,而且货真价实,也是礼品酒销售的主流渠道之一。

      4、零售店。零售店也是推广礼品酒的基础性渠道、常规渠道。尤其是遍布大街小巷的各类零售店,如果礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好,往往不仅可以跟其他渠道遥相呼应,而且还能在一定程度上实现规模集聚效应,能够成为礼品酒销售当中一道靓丽的风景线。

      5、团购。团购渠道是当前各大白酒厂家逐渐看重的重要渠道。由于该渠道运作成本相对较低,且购进数量比较大,因此,针对、团体、企事业单位等,通过团购渠道与消费者嫁接,也可以让礼品酒销售锦上添花。当然,在网络日益发展的今天,象网上购物、网上交易、网络招商等,也是礼品酒市场推广的辅助手段。作为礼品酒,只有选择好了目标渠道,并且善于剑走偏锋,后才能达到曲径通幽的理想效果。

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