喜力啤酒如何从三流品牌做到行业首 位

时间:2017-12-27 10:14:00   来源:RUC东贤学盟

      喜力啤酒曾是美国上世纪美国卖的特别好的啤酒,但在它成为美国卖的好的啤酒之前,它在美国的排名只是第五位,基本属于一个位居二、三线的产品。

      与前三无缘,基本上在业内处于不太乐观的形势中,且当时啤酒大战为激烈,企业苦不堪言,却没有办法摆脱激烈竞争!

      但是,在出色运作下,喜力啤酒竟短时间内迅速超越对手,就成了行业,成为美国卖的好的酒。它是如何做到的呢?

      在那场激烈的啤酒大战中,喜力啤酒是如何胜出的?秘诀是什么?

    喜力啤酒

      奇迹背后的秘诀:

      成功的广告大战!充满销售力的广告诉求!

      超越对手,秒杀消费者!

      喜力啤酒的广告主张是一定要有很强的销售力,否则就视为无效。也就是说,广告一定要促使卖货,让消费者感兴趣、乃至于疯狂,否则就没有效果,就是不合格的销售,他总是习惯用各种充满吸引力、诱惑力的诉求,说服消费者,让消费者行动!

      在激烈的啤酒大战中,喜力啤酒是如何做到通过广告大战,超越对手、秒杀消费者的?

      1、竞争分析找准对手的劣势之处——缺乏吸引力,无法触动消费者

      当时美国啤酒“纯啤酒”大战中,几乎每个啤酒公司都宣称自己是纯啤酒,他们能做的是在广告中把“纯”字写的特别大,甚至后来用两页来写这个纯字。但这些对消费者都毫无意义,没有吸引、说服消费者,根本无法触动消费者!也无法吸引消费者!

      2、喜力的特别之处——用事实说话,超越对手、秒杀消费者!

      喜力的主张广告一定要有对消费者的杀伤力,即要有销售力!

      在喜力啤酒的广告中,讲述了大量的事实,喜力啤酒“纯啤酒”的特。如:喜力啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水,喜力啤酒的酵母是经过1018次试验,具有特风味的酵母,喜力啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒…………等等。这样的广告一下子就让喜力啤酒胜出!

      一方面,它一下子就把喜力啤酒,与那些只会把“纯”字放大的啤酒、在产品特点上拉开了距离;

      另一方面,它又在消费者心上,形成了强的诱惑力,4000英尺地下的纯水,对是好水,1018次发酵的试验、具有特风味的酵母,这个原料非同一般,立刻在消费者心中形成了很强的印象,这个啤酒不错、好喝!

      广告的不同让消费者觉得喜力啤酒的确与众不同,值得尝试尝试。于是,“喜力啤酒”销量迅速上升,短时间内就从一个二、三线品牌一跃成为了行业的产品。

      营销的目的是为了搞定消费者!而广告作为营销的重要要素之一,目的同样是为了销售!因而广告的核心是吸引和打动消费者、搞定消费者!

      广告的一切都是围绕消费者,要吸引、打动消费者,并终说服消费者产生购买行为。

      而如何才能说服消费者?

      用事实!用事实科学的说服。

      正如喜力滋啤酒那样样,用充满说服力的事实、搞定消费者,让消费者觉得它非同一般、超越对手!进而成为选择的对象!

      产品是基础、是核心。企业首先需要生产好的产品,满足消费者需求,让消费者愿意为你掏钱;

      而广告是为了告诉消费者、传递产品的价值、诱惑力,让消费者产生购买欲望!

      广告是科学的说服,是事实的支撑、,而不是花哨、不中用的自我感觉良好的创意。

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