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共享经济时代来临 三大途径悄悄改变酒业营销模式

时间:2017-03-20 浏览次数:[908]  来源:九州糖酒网
共享经济时代来临 三大途径悄悄改变酒业营销模式

      近段时间,合肥街头涌现出大批的共享单车,共享单车作为新鲜事物在快速发展吸引消费者和资本关注的同时,也引来了个行业热烈的议论。酒水作为传统快消品行业市场反应为敏捷的领域,新的模式、新的技术的出现都会快速的在酒水销售行业展开应用,那么酒水行业需要共享经济吗?又会带来哪些改变呢?

      在产品领域,酒水行业不需要共享

      共享的概念早已有之,是指以获得一定报酬为目的,基于陌生人且存在物品使用权的占时转移的一种新经济模式,如图书馆的图书、汽车租赁等都可以纳入共享经济的范畴。但我们从这些产品的特征可以发现:可以共享的商品都是可以长期、反复使用的,而不是一次性消费品。

      白酒行业专家王传才表示,酒水是属于竞争性消费品,目前中国白酒行业经过深度调整之后,正在向品牌聚焦、资源聚焦,白酒行业的竞争将会更加激烈,特别是当前白酒消费的100元-500元主流价格带竞争尤为激烈,共享经济显然不合适。共享单车的出现在一定程度上是具有公益性的,这一点是酒水甚至是快消品行业大部分产品所不具备的,因此酒水行业在产品层面很难从共享层面实现商业模式的创新突破。

      酒业共享经济的三种途径

      卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏告诉酒食汇记者,从共享经济模式出现时就比较关注,近期也在深入研究。田卓鹏表示共享经济对酒业主要有三方面的共享:一是社群共享,移动互联网的发展,改变了人们日常消费方式和沟通方式,微信群、贴吧等社群的出现让信息交流共享更加方便,当前酒业普遍的共享方式就是社群共享;二是联盟平台。只有通过联盟化、平台化才能发挥共享经济的效益;三是基金创业。共享经济以一定的盈利性为目的,共享经济平台可以对一款产品众筹,一种新的营销思维应用实施,加快其市场推广速度。

      1919酒类直供可以说是目前国内为数不多实现全国化布局的连锁型烟酒店品牌。2016年12月份,1919酒类直供联合百度、中信信托发起为期31天,目标2000万的众筹项目,众筹资金将用于开设20家门店。该项目低投资1元,高投资1万元,众筹用户可享受1919酒类直供特邀二会员特权,投资金额可在千家门店消费,未消费金额可享受年化6%的收益。发布一天时间募集众筹资金8万多元。

      据行业人士分析,1919利用120万的成本低成本、后付款、无风险的形式拿到了2000万的现金。与其它众筹项目相比,本次众筹产品联合了百度金融中心和中信信托。此外,百度糯米也将为1919带去一定流量,将互联网用户真正转化成潜在消费人群,通过众筹的模式直接培养优质会员用户。

      一个人能不能在当前环境下挣钱,主要看两个方面,一个是朋友圈、一个是商业圈,共享经济把每个人剩余的价值、剩余资本通过共享的形式聚合成一种能量,共享经济是一种适应当前社会发展的新型营销模式,当前酒业的B2B、B2C等其实都是在共享经济模式下的衍生。共享经济在滴滴、优步的培育下,已经在消费者心智中具备了良好基础,可以预见,共享经济对酒业的影响将是实实在在的、巨大的。

      共享经济正快速影响酒水产业链

      中国自古以来就有着“和谐共享”的理念。随着科技的发展、消费者理念的转变共享经济正悄然改变酒水行业经营模式,这一点在经销商和终端表现的尤为明显。

      2016年华泽集团董事长吴向东携带“中国酒业英雄联盟”踏遍全国,受到了全国各地酒水经销商的热捧,依托联盟打造“共享经济”的理念,“中国酒业精英社群”初步形成,吸引年销售千万以上酒业经销商8000余人。

      六安糖酒超市精英商会会长章程表示,共享经济已经渗透到酒水产业链,目前很多地方经销商联盟、终端联盟的出现是共享经济的表现之一。商会也是共享模式的一种,资源的共享、信息的共享,目前六安糖酒超市精英商会大部分商品采购都是共享的,共享模式的出现在一定程度上是有利于行业的健康发展的。

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