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营销“泥潭”启示录:酒水动销难题如何破?

时间:2017-03-20   来源:九州糖酒网
营销“泥潭”启示录:酒水动销难题如何破?

      营销费用高涨,宣传越多,成本越高,难见实效!

      促销费被阻截,拨款越多,陷得越深,终端失控!

      产品卖不动,招商越多,铺货越多,死得越快!

      当前酒水品牌集中度越来越高,老产品之间竞争越来越激烈,新品成长速度缓慢。其中,终端动销难成了阻碍品牌和企业发展的顽疾。以上三种情况则是当前酒水企业在终端动销方面面临的三大棘手问题,不计其数的企业和经销商倒在了终端动销这一环节上。

      于是,无论是厂家还是经销商,都绞尽脑汁创新动销手段。随着时代的发展,思想在更新,营销工具也在更新,“创新型”的厂家和经销商懂得与时俱进。越来越多的厂家、商家尝试在增强互联网思维的基础上,利用互联网工具聚集消费群体,他们通过微博、QQ、微信公众号、微信群、论坛等互联网平台上进行圈子营销、粉丝营销,试图将消费者进行细分,并与消费者保持高度的链接和互动。但随之而来的又一大问题便是互联网运营团队的缺失和运营成本的高涨,对大多数厂商而言,不得不面临理想的美好与现实的残酷。

      此时,一种名为二维码智能营销的新技术走进酒水行业,以此技术为主要服务项目的诸多平台也应运而生。著名营销专家,骆驼码战略投资人、席品牌形象官叶茂中先生在与二维码智能营销领企业成都奇新科技有限公司CEO宋春雨先生见面时感慨:“促销这个行业,每隔十年就会有一次大的变革,很久以前,主要依靠纸质媒体,二十年前,则主要是电视媒体,十年前是互联网,而如今,是移动互联网的时代了。”随着移动互联网的不断革新和普及,二维码被运用于诸如搭载积分、兑奖、活动等营销中,通过扫码与消费者形成互动,收集消费者大数据;通过扫码带给促销人员和消费者带来更多实惠,这似乎已经成了酒水营销大势所趋。

      可是,二维码也并非没有问题。二维码刚出现的时候,所有商品上都印着同一个二维码和扫码有惊喜的语言,大多数消费者扫码之后往往是落差和失望,很难获取真正的奖励。一段时期过后,消费者也不再有扫码热情。扫码率低的一个很重要因素就是是消费者参与体验差,而企业花出去的钱也就难免再次沦为泡影。

      熟知二维码技术的成都奇新科技有限公司CEO宋春雨在业界先研究解决这一问题,研发出了“一物一码”,每个商品都有自己有的二维码,消费者能通过商品上的二维码与厂家进行一对一移动互联,即时获得微信红包奖励,可有效解决企业有奖促销、防窜难题。

      据悉,与骆驼扫码合作的饮品能够达到30%以上的消费者参与率,白酒能够达到90%以上的消费者参与率。目前,一物一码更具体表现为一瓶一码和一箱一码,通过扫码,厂家还可以与终端建立起数据上的链接。通过二维码实现对促销人员的管理以及对消费者信息数据的提取与分析。这将为供销产业链更有效率,更有市场针对性的运行产生大的帮助。

      事实上,以骆驼码为代表的“小小二维码”除了能帮助企业实现场景化、精准化、智能化、自动化的促销,还能整合庞大的社会资源。骆驼码就联合滴滴、京东商城、兴业银行钱大掌柜、百度糯米、爱奇艺、腾讯微票、本来生活等知名大型互联网企业为合作企业提供庞大的促销资源支持,一方面增加了消费者的扫码效果,一次扫码可享受多重可用资源;另一方面,为中小客户降低促销费用成本,通过资源互换,中小客户低投入,甚至零投入就可以跨入一物一码移动互联新型促销新时代,可以实现助力企业发展为企业带来大幅增量的实际效果。

      科技世界进步,营销成本高涨、促销费用被拦截,产品缺乏促销卖不动,这三大棘手的问题,似乎都被这看似小小的二维码迎刃而解。

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