劲牌高管分享厂商如何维系和谐共赢

　　随着新世纪中国酒业的第二个黄金十年的结束，“坚守、转型、突破”成为整个酒业面临的共同课题，新形势下，厂商如何维系和谐共赢的相处之道?劲牌高管这么说!

　　经销商变多，对软实力的要求不变

　　劲牌公司副总裁王楠波曾在接受媒体采访时表示，劲牌选择经销商的评判标准是“软实力，硬实力第二。”所谓软实力，是指经销商的思想品质、道德修养等。

　　公司健康白酒事业部总经理袁明先说：“对我们而言，经销商的资金、甚至渠道网络都不是重要的。但我们选择的经销商必须要有优秀的软实力，这样才能彼此间能进行长远的战略合作。”

　　劲牌每决定要和一个经销商合作前，前期都会做大量的调查工作。通过到当地市场上“明察暗访”来评估其“软实力”。

　　“经销商在以往代理品牌的过程中，有没有曾被当地或税务部门处罚、同行或下游客户对其有没有非议，他是否能够善待员工，他的员工对公司有没有归属感，甚至包括他是否孝敬父母，爱护家人等要素我们都会做调查。”王楠波说。

　　一般而言，一名经销商从有意向到后决定会需要3-6个月的考察时间，尽管不能在过去的几十年所有的经销商“软实力过关”，但从2013年起，劲牌在选择经销商时，“已完全遵循这样的原则。”

　　这是一个双向选择的过程，终能和劲牌保持长期合作的经销商，对劲牌的文化和理念都有着或多或少的认同。

　　目前，公司已经制定了明年的优秀经销商的评选标准和“二代经销商”、新经销商的培训课程，目的都是引导和提升经销商的软实力。

　　产品力变强，非饱和营销策略不变

　　今年7月劲牌公司年度总结大会上，明确提出公司今后主营方向，针对市场需求和变化，劲牌走差异化路线，做“好”而不同的产品，树百年品牌。

　　提高“产品力”的重点在于传统生产工艺革新。劲牌采用的小曲酒新工艺今年入选全国智能化制造试点项目，GAP标准化管理、“中药指纹图谱”技术，进行了多项技术革命，投资1亿元建成了国内先进的生物提取车间，使酒的品质提升到一个全新高度。

　　好产品才有好市场，好的营销模式才能打造百年市场。

　　在多年的实践过程中，劲牌领悟到：只有适当控制，让市场销售和生产规模始终保持一致，才能实现企业的可持续发展，才能让市场实现良性运作。这一“非饱和营销”策略由劲牌并严格执行。

　　非饱和营销主要的是给经销商限定低库存量，每月派专人进行监控，对超出“警戒线”的，给予重罚。几年下来，劲牌依然保持着良好稳定的发展态势，少库存少压货也有利于经销商的资金周转，减少了经营风险。

　　少了风险，经销商自然认可。同时，所有和劲牌合作的经销商，都有一份责权分明的三方合作书，确保经销商“”，这使得劲牌和经销商之间的合作可以“好聚好散”。

　　诚然，能够让厂家和经销商达到“相看两不厌”的境界，不是一件容易的事情。

　　但劲牌在注重软实力、强化产品力、确保等方面，在新形势的变与不变之中，与经销商始终和谐共赢，为劲牌百年企业、百年品牌和百年市场夯实更加坚实的基础。