上市10个月动销200万瓶,茅台“贵州大曲酒”是如何做到的?

来源:酒业家   分类:软文广告   时间:2016-05-24 19:08:00
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      贵州白酒市场特的酱酒消费习性和相对封闭的区位环境造就了其“易守难攻”的竞争特点。数十年来,贵州白酒市场都处于四方割据的稳定态势,茅台系列酒、习酒、珍酒、金沙四大系列品牌雄霸各方。直到2015年6月份,一支新品——贵州大曲酒,横空出世,这意味着茅台系列酒在持续壮大自身的同时也为黔酒力量再填劲旅!

      据悉,截止2016年4月末,贵州大曲酒在贵州市场10个月的动销量已经突破200万瓶,茅台品牌再造传奇! (下图为贵州大曲火爆热销,某经销商在整理刮奖卡!)

    贵州大曲酒

      是什么为贵州大曲酒绑定了火箭助推器?笔者遍访贵州9个地州市场,为您家解密贵州大曲酒“113战略”!

      “113战略”指“1”个品牌DNA,“1”个服务核心,“3”种营销模式。

      一、具四大特性的品牌DNA

      品牌将成为产品竞争的根本。随着互联网的发展,信息爆炸时代已经来临,B2C信息不对称的年代已经过去,表现在消费者分辨能力的提高和主权意识的形成;B2B信息壁垒已经打破,表现在各厂商在市场运营战术方面的趋同;笔者认为现在乃至将来,产品间的竞争最终将归结为品牌的竞争。

      品牌必须具备四个特质方能称为品牌。品牌必须具备的四个特质:工匠精神、守正出奇、广泛共鸣、传奇演绎。

    贵州大曲酒

      1. 工匠精神:当我们都在致力于玩儿概念、做促销时,却忽略了任何情感诉求都必须以品质诉求为基础的事实。品牌是什么,品牌是信仰,信仰来源于体验、共鸣、承诺。当工匠精神不复存在、当品质搁置于品牌之后,缔造品牌必将成为笑柄。

      2. 守正出奇:在产品过度的浪潮中,毫无创新出奇的产品必然被淘汰,当然出奇必须以守正为前提,工匠精神实际上就是守正的一种表现。出奇表现在特的包装、特的目标定位、特的营销战略等等。守正侧重于供给侧、出奇侧重于消费端。

      3. 广泛共鸣:从某种意义上讲,品牌是由消费者缔造的。品牌不会遵循企业的意志轨迹,品牌以消费者心智中的印记为结果。品牌核心信息一定要简单、粗暴、直接,直达消费者内心本源,哪怕是稍许的“拐弯抹角”的修饰都将阻碍与消费者间的共鸣。

      4. 传奇演绎:任何品牌都离不开一个颇具传奇意味的故事,传奇演绎是品牌的表达方式之一,他能使品牌更形象更具象的直达消费者内心本源。高新科技的故事演绎或以开创团队的拼搏创新为脚本、或以产品开发初心为脚本,而具有文化属性和高端属性的产品则以历史故事为脚本。

      贵州大曲成功演绎“品牌四质”,再造品牌传奇。一、贵州大曲为贵州茅台酒股份有限公司出品,茅台人充分发挥自己的工匠精神,以茅台酒传统工艺为依托,形成了特的酱酒口感体系。二、在高标准、严要求的守正基础上,从包装和口感上实现突破,在包装上复古20世纪60年代内供产品,在口感上实现了度数高、口感软、酒后舒适的特体验。三、产品导入期,在贵州本土市场以“这么多年了,还是记忆里的味道”为品牌传播语,唤醒酒客记忆、形成共鸣。四、通过演绎“贵州大曲60年代茅台内供红梁窖酒”的传奇故事,树立了品牌稀缺、品质致胜的心智印记。同时中国酿酒大师、中国首席品酒师季克良先生亲情代言,为贵州大曲颁发了信任状。

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