拥抱年轻化的沟通方式,看椰岛鹿龟酒如何玩转新媒体营销?

时间:2017-09-23   来源:酒业家
       互联网已经改变了每个人的生活方式,当消费者80%闲暇的时间都在用手机获取资讯,出门不带现金付款只刷手机的时候,传统的品牌营销手段似乎越来越难以打动新媒体形态下的受众,学好如何玩转新媒体营销则成为了各大品牌推广负责人的必修课程!

      嗅觉敏锐的部分传统老品牌正在新媒体上狂刷存在感:百雀羚与局部气候联合制作的神广告刷爆朋友圈,微信阅读量超过3000万,总曝光超过1亿。江小白利用新媒体传播瓶身情怀文案,成为街头巷尾谈论的焦点,销量突破10亿。回力借助新媒体多平台塑造“墙内开花墙外香”的新一代潮牌形象,年销量突破6000万双。

      而对于糖酒行业的中国传统老品牌而言,如何顺应潮流抓准时机,打开年轻一代市场,进一步扩大品牌知名度及影响力,也是一个值得我们业内人士思考的问题。敢于尝试的椰岛鹿龟酒,就在中秋节打了一次漂亮的新媒体营销战役,在微博、微信等新媒体渠道实现了过亿阅读、千万视频观看量的传播效果,成功晋升社交媒体上的国民新网红。整个营销过程中,椰岛鹿龟酒有三点做法值得其他品牌借鉴。

      老传统,玩出新花样

      在众多品牌追捧“小鲜肉”和过“洋节”的时候,椰岛鹿龟酒打起了中国传统节日和亲情牌,从中秋节回家送礼为切入点,将鹿龟酒打造成了中秋聚餐不可或缺的美食CP和传统节日CP,将中秋回家的热点和孝敬老人的情感需求结合,提出”多吃易积食,鹿龟酒暖身助消化“的产品理念,成功搭上热门话题的快车,实现了高讨论度和传播量。

      本次传播中,致敬传统的同时也宣扬了椰岛龟鹿酒传承古方工艺,几十年如一日锲而不舍的专注健康产品的品牌使命。在品牌借势明星,事件,热门IP蜂拥而起的传播环境中,椰岛另辟蹊径,结合产品属性及节日特征,找准了传统美食与传统习俗这一突破口,实现了品牌声量与口碑的双丰收。

      连结两代人 爱上鹿龟酒

      说起保健酒,大家通常认为是老年人的专属饮品,其实对于80后、90后的年轻一代新贵而言,椰岛鹿龟酒正是连结父辈和自己的情感纽带,在中秋这个阖家团圆的节日,利用年轻人钟爱的媒介途径进行推广宣传,主打“过节回家带什么礼物”的主题,同时拥抱年轻化的沟通方式,与现下流行的嘻哈文化结合,制作“椰岛鹿龟酒嘻哈视频”,在年轻一代人群心中形成“中秋过节要带椰岛鹿龟酒”的品牌印象。

      要想和年轻人打成一团,不了解他们的喜好是不行的。要说2017年夏天火的综艺,非《中国有嘻哈》莫属,节目播出之后,嘻哈风成为年轻人力捧的潮流趋势,不会说几句freestyle你都不好意思出门,椰岛鹿尾酒抓准了这一波热潮,结合大剧IP《师联盟》,让司马懿以唱着rap的卡通形象出镜,流畅自然地说出“中秋大团圆,椰岛鹿龟酒是好礼“的歌词,与观看的年轻消费一代完成了一次成功的品牌沟通。

      传统工艺与现代流行文化元素的碰撞,以年轻群体喜爱的沟通方式进行品牌理念的传播,喜感的元素中带入椰岛鹿龟酒品牌养生保健的品牌信息,这样的沟通方式,你敢说年轻人不爱?

      找准传播渠道 成为“话题中心”

      传统品牌的困惑之一就是:每年花那么多钱做广告、公关,为什么都不红?

      如果你想成为消费者的“话题中心”,传统营销恐怕远远不够,因为消费者根本没时间看你的广告。每天打开微博、头条刷资讯,在朋友圈里社交,,,。在如此碎片化的媒介环境下,只有以合适的方式,出现在关注的地方,才更有可能成为他们的关注焦点。

      椰岛鹿龟酒此次选择了微博、微信、短视频网站等时下为火热新媒体途经作为主要的推广传播渠道,并且摒弃了传统白式创意表达,而是通过创意视频,创意海报及话题文案组成立体的创意表达形式,精准触达“中秋回家”的年轻目标人群,搭配年轻一代喜爱的沟通方式,遂成功实现千万级流量,在社交媒体中引起热烈讨论。

      整体来看,深度了解目标人群、找准情感切入点、用对渠道,才是新媒体营销的三大制胜法宝,椰岛鹿龟酒的此次中秋营销战役对很多糖酒行业传统品牌而言都是值得借鉴的,希望可以看到更多的传统品牌借助互联网和新媒体营销的力量,在新时代人群中取得更多关注和热度,进一步提升品牌知名度及影响力。

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