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郑州中低端白酒促销抢占市场

时间:2013-01-28
郑州中低端白酒促销抢占市场

      春节即将来临,近日,记者走访了郑州各大卖场超市及酒水行。2012年,由于经济形势及“酒精勾兑门”、“塑化剂风波”等事件影响,全国白酒市场销量有所下滑。受此影响,一些红酒商家借机发力,欲“替代”高档白酒进入礼品采购清单,夺得更大的市场。

      同时,记者了解到,因担心春节来临涨价,不少消费者已经开始提前买酒。据不少经销商介绍,很多老客户已经开始订货,相比去年,今年的订货时间有所提前。

      高端白酒仍是主流

      今年高端白酒销售与往年明显不同的是,受经济形势及“塑化剂风波”影响,在国庆、中秋期间高端白酒销售有所下降,但在业内人士看来,高价位白酒并没有阻止这个春节的白酒消费。其原因在于,高端白酒有比较稳定的消费群体,并且高端酒多数是送礼的首选。

      金水路一家大型白酒批发商告诉记者,今年各家白酒代理商在高档白酒销售上,仍采取价格不变的保守做法。另据经销商透露,今年市场与往年不同的是,一些消费者提前备货,主要是这些消费者担心春节期间白酒价格出现如去年一样的疯狂上涨。对于今年的价格走势,白酒专卖店的经销商表示,今年茅台价格从中秋到现在价格波动不大,商家大多抱着不赔不赚的心理,希望清理库存,以周转资金。

      中低端品牌促销抢市场

      与高端白酒市场冷清不同。早在元旦期间,中低端白酒市场早早地就打起了促销牌,冲击销量的同时也抢占了更多的市场份额。

      记者在走访中发现,各大商超的促销专区几乎被白酒所占据,纷纷推出“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动,价格在50~300元的中低端白酒中,有近半数推出了优惠活动。泸州老窖、习酒、宋河、宝丰等品牌多款产品都推出降价或促销装,茅台、五粮液旗下多款中低端酒也力抢占市场份额。在建设路一家大超市的销售人员告诉记者,从元旦就开始促销的中低端白酒品牌,近几日销量都很好,尤其是200元以内价格的产品,在春节时的促销力度预计会更大。

      红酒销售好于往年

      随着今年严查酒驾政策出台,以及人们对健康理念日渐认同,与往年相比,红酒的销售明显风头正紧。

      经三路一家私人酒窖的经理告诉记者,日益被市民接受的红酒文化使葡萄酒和洋酒摊位人气高出许多,目前红酒饮用的消费群在郑州逐渐上升。在中原路一家大超市酒水专柜,红酒和洋酒柜台不仅在架商品明显丰富,市民的购买热情也很高。一超市经理表示,近一个月来,红酒、洋酒的销量比去年同期上涨约一成。

      “无论是健康消费还是时尚消费,越来越多的人开始接受红酒。”一位商超人员这样告诉记者,随着大家酒水消费理念的改变,今年春节红酒卖得肯定比往年都要好。

      春节白酒销售或增长

      前几年销售火爆的白酒市场能否依旧需求旺盛呢?有业内人士分析,2012年白酒市场遭遇“国庆、中秋”等节日寒流出现旺季不旺现象,已给经销商和整个行业带来了很大的影响。但随着春节的临近,势必会给白酒市场带来一丝希望。春节是一年一度的消费旺季,白酒价格有可能会往上蹿。

      也有不少经销商认为,虽然高端白酒的发展受到了一定的冲击,但100~300元的白酒市场却有巨大的发展空间。从主流消费情况来看,目前白酒已经进入70~80元向100~300元升级的关键时期。在白酒业增速放缓的情况下,今年春节销售旺季期间,白酒消费市场将显得更加理性,白酒的走势仍然看好。

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