茅台需求旺盛稳定放量 稳价迎来健康发展

时间:2018-04-01 10:08:00   来源:佳酿网
茅台需求旺盛稳定放量 稳价迎来健康发展

      收入利润略超预期,17年需求强劲快速放量带动收入高速增长:1)受高端酒需求复苏+大众消费升级带动,17年全年共销售茅台酒523.9亿,销量3.02万吨,同比+ 42.7%/31.8%,带动收入业绩快速增长。其中Q4收入165.8亿,同比+31%略超市场预期,期末预收款环比下降30.2亿,我们认为主要是基酒到期稳定投放市场所致。17年公司改变经销商打款政策,按实际发货提前打款,预收款变化反映公司当期实际发货情况。2)17年系列酒收入57.7亿,销量2.99万吨,同比+171.5%/113.2%,实现了中端产品的快速扩容,有望打造未来收入新增长。3)17年生肖、年份酒及高端定制酒等高端茅台酒占比提升,同时17年直营销售62.5亿,同比+80%,收入占比11%同比提升1.8pct,带动整体吨价提升;中端系列酒占比快速提升以及原材料生产成本提升导致酒类毛利率89.8%,同比降1.5pct。

      费用投放逐步稳定,税金影响逐步,税费增加和存放银行和同业款项净增加额变化导致净现金流量变化:1)公司销售费用投放趋于稳定。17年销售费用29.9亿,同比+77.6%,销售费用率4.9%,+0.7pct主要为酱香系列酒投入导致。管理费用47.2亿,同比+12.7%,管理费用率7.7%,收入规模效应下同比下降2.7pct。2)公司4Q16开始计提消费税,17年税金及附加比率13.8%,预计未来税金影响利润增速因素将逐步。3)公司全年销售商品提供劳务收到的现金流644.2亿,同比+5.6%创造历史新高。公司17年支付税费及子公司贵州茅台集团财务有限公司存入定期银行存款及央行法定存款准备金增加导致。

      需求强劲供需格局未改,居安思危稳价利于长远发展:1)需求强劲旺季集中投放。强劲的市场需求叠加17H1茅台基酒和市场投放不足,带动市场批价和零售价快速上涨,公司下半年采用旺季集中投放,了春节旺季市场投放量充足。同时社会需求稳定,节前部分终端销售旺盛仍出现缺货,节后经销商库存水平较低。2)稳定市场价格利于行业健康发展。公司17年加强对市场管控,打击囤货惜售的投机行为,通过专卖店和云商放量,引导茅台酒直接投放到消费者手中。草根调研,节后茅台价格稳定在1500-1600区间,进入到新的动态平衡。我们认为春节期间茅台放量消化社会库存,价格稳定更加重视消费基础建设,更加有利于茅台长期发展。3)供需格局未改,未来进入价格驱动业绩增长的新阶段。17年底茅台酒提高出厂价后,对渠道利润进行合理分配。我们认为,在未来基酒产能整体供应不足的情况下,茅台酒供应仍处紧缺状态。未来公司有望通过高端酒放量、增加直销比例变相提价,进入价格驱动公司未来收入业绩增长的新阶段。

      盈利预测与投资建议:我们认为,茅台17年白酒行业复苏,依靠品牌优势快速提升高端酒市场份额,实现消费龙头业绩和估值戴维斯双击。预计18年茅台旺季集中放量,通过产品结构提升和直销比例增加继续提升产品价格,带动收入和业绩增长。我们预计18-20年公司收入同比增33%/20%/19%,对应EPS为29.25/36.67/46.16元,同比增36%/25%/23%,最新股价对应PE分别为24/19/16倍。考虑高端酒行业竞争格局稳定和茅台品牌的稀缺和不可替代性,维持“买入”评级。

      风险提示:高端酒需求不足价格回落超过预期;茅台酒产能不足导致投放量不足;食品安全问题;系列酒增长不达预期。

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