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白酒代理商直接“公关”消费者

发布者:[德华]  来源:[本站]  时间:2011/12/5  

         婚宴、谢师宴等市场日益增长,不少白酒代理商甚至酒厂也按捺不住,干脆绕开中间商,直接“公关”终端消费者。

        十一前后,元辰酒业大做“购婚宴酒送婚车服务”促销活动,称可免费送酒上门,喝不完的余酒还可退。果然,这一活动立刻吸引了准新人们的青睐,纷纷上门咨询。公司有关负责人称:“有的顾客才订三四箱白酒。主要还是为了树立我们的品牌形象”。

        外地酒厂没有元辰的地利之便,其代理商就走上前台。暑假期间,酒店纷推谢师宴,小糊涂仙、口子窖等品牌代理商纷纷推出“买白酒送雪碧”、“买白酒送手提箱”等活动,拉拢顾客。

        市民张先生说,过去买婚庆酒、周岁宴酒都属于“小业务”,只能自己去汉正街或者批发部买,喝不完的酒只能带回家。

        在白酒行业做了多年的一位经销商告诉记者,过去消费者去批发部或超市买两三件酒,属于零售消费,交易中间隔了几道批发商,产品的退换自然不方便。现在,很多提供该业务的是总经销,或者是区域统一的促销活动,产品的销售自然灵活多了。从成本上来讲,直接面对消费终端,不会有很大的开支,只是增加了工作量。

        白酒市场竞争日益加剧。高端商务用酒眼下仍以商超、酒店为主,但随着婚宴、周岁宴用酒市场的增长,过去的“小业务”也逐渐成长为主流业务之一,为了吸引到更多的顾客,代理商自打“服务牌”也是水到渠成的事情。

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关键词:白酒代理商“公关”消费者 信息分类: 上一篇:酒代理怎么做? 下一篇:白酒代理商怎样寻找合适自己的白酒厂家? 关闭本页』『返回上页』『返回首页
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