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白酒代理的核心思想

发布者:[德华]  来源:[本站]  时间:2011/12/5  

         ·以市场需求为导向定位的产品;

      ·以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道;

      ·以消费者为导向定位的市场服务、网络管理;  

     从理论上分析,白酒代理式营销吸收以下几种商业形态的优势,并抛弃其中的缺陷部分,从而使白酒代理营销的理论更加丰满,更具可行性和可操作性。

        1、白酒代理吸收了特许连锁商业形态的优点,提高了为网络服务的质量。它优势主要体现在:  

        ·有效的吸引网络成员的资金,在广大地域建立起庞大的销售渠道,从而达到迅速占有市场份额,提高市场占有率,促进销售的作用。  

        ·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营,促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象,形成流行销售的气氛,从而有效增加销售额;  
       
        ·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用,提高了为消费者服务的水平,促进销售量。

        2、白酒代理吸收了仓储式会员制销售的优点,建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在:

        ·有效的缩短了销售渠道,降低了流通费用,使消费者能接受到物美价廉的商品和服务,接受到来自品牌的促销力度;

     ·运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。

        3、白酒代理吸收了厂家直销的优点,加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在: 

        ·组建自己的销售队伍直接面对消费者,变传统的被动式销售为主动的推式销售;  

        ·由于直接面对销售终端,能够提供给消费者完善的服务;  

        ·全面地了解消费者需求,掌握市场需求、市场竞争资料,促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。

        这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的特魅力。在白酒营销中,代理式营销的概念可以更加具体化为:

        以酒文化为基础,全面实行品牌目标化,渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是:以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴,以优秀企业文化为基础,锁定目标市场整合优势产品;以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌,形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络;以厂家直销方式组建销售队伍,主动锁定目标顾客,形成特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理,对员工、经销商实施营销、管理、素质培训,以期高速高效销售产品。

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