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白酒代理的三大优势

发布者:[德华]  来源:[本站]  时间:2011/12/5  

         一、对于企业自身的优势 

        1、白酒代理采取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司,迅速地建设属于企业的营销网络,网络的数量和质量;

       2、由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化,便能够迅速地开展铺货工作,全面推进自身的产品销售,形成营销网络与销售队伍通畅,产生高的渠道力;

       3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理,能在消费者与业界心目中建立统一形象,形成强大的口碑效应,增加企业自身营销服务品牌的价值。    

        二、对于事业共同体——代理商的优势

        1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司,争取到某品牌的区域专卖权,且获取高的利润;
     
        2、由于白酒企业的指导与援助,分公司运作接近无风险;

       3、由于白酒企业统一管理、培训、指导,使分公司即使没有白酒行业的从业经验,也能够开展白酒品牌营销活动;

       4、由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施,使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列,迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力,且适应市场变化;

      5、由于白酒企业确定“市场需求为导向”,因此白酒开发的产品是适应目标市场的;

       6、由于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划,使得企业及产品具备高形象力及高竞争力,使得分公司开业伊始便能进行高知名度、高效果的运作;

      7、由于白酒企业的营销实力及销售渠道使得分公司能够实现低成本运作,并且能够得到优质稳定的供给。

      8、由于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才,使分公司能够接受这些方面的咨询及援助; 

        三、代理式营销对于消费者的优势 

      1.由于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位,各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导,使消费者能够有效及经济的使用产品;

      2.由于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训,使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力,因此消费者可以享受到物超所值的服务;

       3.由于白酒企业及分公司有效的降低产品及销售费用,使消费者能接受到物美价廉的商品。

      代理式营销的优势不仅仅体现在以上各个方面,更重要的是,代理模式能够有效减少企业与商家之间的摩擦,加快市场反应、市场营销的速度。在现代企业的竞争中,速度已经成为衡量一个企业竞争力的标志。

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