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红酒代理之葡萄酒的销售技巧

发布者:[lihailian]  来源:[本站]  时间:2011/12/3  

        现如今,中国葡萄酒市场越来越火,越来越多的消费者喜欢上了红酒并且经常购买,随着消费者的日渐增多,做葡萄酒生意的人亦随之众多。那么,葡萄酒销售技巧有哪些呢?

        ◆熟悉自己推销的红酒的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

        ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

        ◆熟悉红酒的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,红酒市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

        ◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

        ◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。

        当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。

        一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

        ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。

        ◆销售人员要有良好的心理素质,销售时经常碰到的现象是被冷漠的拒,所以要承受被拒、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

        ◆平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能只靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。

        如果你还是个新手,建议你阅读《代理葡萄酒品牌 从何入手?》,会给你很多帮助哦。

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