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代理商有哪些特点?

发布者:[zhangyu]  来源:[本站]  时间:2011/12/3  

        现在介绍一下代理商的特点有哪些?对于次做代理的人一些相关知识。

        * 代理商是渠道的中间商。

        * 代理商不一定是立机构。

        * 代理商不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。

        * 代理商赚取佣金(提成)经营活动受供货商指导和限制。

        * 代理商供货权力较大。

        * 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

        * 代理商可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

        在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。

        从制造商到消费者的渠道途径可以有:

        1、制造商→总代理→经销商→消费者

        2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

        3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

        来源:百度百科

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